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夫唯：
我知道你是一个思维很有条理，同时非常乐于分享的高手，SEOWHY论坛的英文板块在你的带动下交流气氛很好，
同时，大家认为英文区可读性很强，因为你分享了很多你的切身经验和手法。

WHYBOY：
老师采访我没用啊 我的理论全是老师的自己的理论啊。

夫唯：
呵呵。别这么说。
你现在是一个大实践家。

夫唯：
那咱们现在开始吧，介绍下你的SEO历程，从SEO培训完，到第一份工作，然后到现在的年薪60万。我想你也是一步一步做起来的，
当然，我从交往中已经大概明白你成功的因素之——你很聪明、善于总结、做适合自己的事。

WHYBOY：
我是在03年开始使用SEO做个人网站，06年开始兼职帮一些企业做中文的SEO，在08年开始全职SEO，是在一家门户中文网站，
后接触到英文SEO，开始涉及慢慢向英文SEO方面发展，中文只保留了几个网站，
只所以保留是因为我觉得我以后还会回归中文搜索引擎市场的。

说到薪金也是一步一步摸索的，开始发现同样的工作量同样的做一个关键词，英文会比中文的多赚几倍钱。然后发现了，我能带别人把关键词做上去，比自己亲手做会受欢迎的多
正是老师讲的2个字 – 定位.完全同样的水平，同样的经验，定位不同，决定了成败。

夫唯：
恩。很明白。
说得很好。
你有没看过里斯（www.rieschina.com）写的一本书，叫做《赛马》？（全称：《人生犹如赛马（营销大师教你如何推销自己）》）

WHYBOY：
没有，我的知识大部分是网络汲取的。

夫唯：
ok。你现在的思路，和这本的思路很一致。一样的能力，不同的定位，能产生价值最大化。
假设一个企业在找做SEO的，这时，他会发现做SEO的人很多。
你感觉竞争对手很多，企业发现自己也无从选择。

你如何胜出？
你对企业进行细分，比如：
人才网的网站优化，你特别精通；
B2B的行业网站优化，你特别精通；
医疗行业的网站优化，你特别有经验。
那么这样定位其中某类专长，你马上能在职场上胜出，并获得很高的“品牌溢价”（即更高的工资）。
你的成功在于，你定位自己要做英文SEO，并在行业内展示了这个特征。

WHYBOY：
呵呵 谢谢老师 我也是听过老师说的定位才有这些理解的。

夫唯：
一样的内容，你找到了能最大化产生价值的地方。你给自己定位做专做英文SEO，虽然用的知识一样，但产生的效益却非常大。
我经常和大家说，WHYBOY是SEOWHY非常OPEN（乐于分享）的精英之一，你在论坛公开了很多很多你的英文SEO经验。
很多做英文SEO的朋友都和我提起你，我相信也有很多人找到你。这些分享强化和突出了你的定位，也给你带来了很丰富的人脉。
造就了你短短一年来就获得了成功。在SEOWHY，在很多外贸行业内人的心目中，你是英文SEO的高手。

在这里，用几个简单的思路分享下，你做英文seo的心得。主要是做的产品/业绩/和手段。

WHYBOY：

其实大部分中小型网站的问题我都可以用 “高质量的内容+高质量的外链” 来回答他。

但是很明显 这样说很多朋友都会觉得是在敷衍，正好相反，这是真正无保留的回答。

细节是很重要的，
但是每个网站的细节做法都是不一样的，
细节也是靠不断的实践来发掘的，
所以即使我实践是正确的也不太敢毫无保留的告诉其他人，并不是藏私，
因为我知道，很多朋友可能会因为我的一句话，完全按照我说的做，如上所说，
我不敢负这个责任，我并不能保证你也这样做就肯定能成功。
我现在做的英文站点大部分是B2C型网站群，
已经垄断了很多个行业的主要关键词的谷歌1-2页
手段真的很简单，
内锚和海量的外链，我们的外链团队超过100个人

夫唯：
Ok。

夫唯：
你现在是一个外贸公司的SEO带头人，你公司SEO部门，100个人做外链，分别如何分工的？

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本采访推荐欣赏的音乐：

夫唯：
你考虑今晚咱们主要谈什么？

℃摄氏度：
主要谈两个方面吧
一是分享我如何通过SEO来积累资源，三个模式
二是说说我现在做的项目，好让老师给我再指点下迷津

夫唯：
OK。
那咱们现在开始吧

℃摄氏度：
好的

夫唯：
说到资源，估计和你的年龄或阅历有关？

℃摄氏度：
呵呵，比你还要大一些
但是阅历方面就没有你那么丰富了

夫唯：
呵呵

℃摄氏度：
其实我的资源都是在学习SEO之后才慢慢积累起来的
不过这个也跟我做人的理念有关
简单的用一句话概括就是，利用SEO帮助企业，这个是我积累资源的秘诀

夫唯：
利用SEO帮助企业，这个请详细说明下。

℃摄氏度：
嗯，好的
其实人的一生中，在不同的阶段有不同的追求，或者说是目的。
我学习seo的目的就是积累人脉资源
利用SEO帮助企业，有两个地方是必须具备的
一个是SEO，一个是要有“帮助别人，就是帮助自己”的思想。
我积累资源的过程，其实跟你做SEOWHY有些相似
你做SEOWHY的目的是为了帮助更多的SEO爱好者，进而推动国内SEO的发展，
如果不是出于这个目的，我想你不会把培训的费用定的如此低。
据我所知，国内很多SEO的培训机构的收费都是SEOWHY的好多倍

夫唯：
呵呵。

℃摄氏度：
正因为出于这样的目的，一批又一批专业的SEO人才从seowhy走向社会各个行业。
这个是我亲身体会。
要问我在seowhy最大的收获是什么，我想就是这个了：“帮助别人，也帮助了自己”。
呵呵

夫唯：
我的初衷是让更多想创业的人通过SEO获得成功。

℃摄氏度：
是的，而且是无风险的创业

夫唯：
激励和帮助他人成功，这个我觉得很有意义。不说别的，每一个因为你成功的人，都会一辈子感激你。这是巨大的精神财富。

℃摄氏度：
是的，
你在帮助我们的同时，又在实现着自己的理想，美哉

夫唯：
呵呵。
你的通过seo积累资源是怎样的思路？

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开始之前，有必要听下这首大寒很喜欢的歌曲：

夫唯：
今晚的访谈会持续1.5个小时，咱们现在开始吧？

大寒：
心里有点亢奋 呵呵 第一次被采访 很开心

夫唯：
你给我最大的体会是激情，教研室、论坛，很多地方都有你的身影和笑容。能稍微分享下这种激情精神吗？你的其他朋友都怎么说你？

大寒：
主要和我自身的性格和环境有关
我来自东北 东北人性格就比较直接 我从小家庭教育很丰富 锻炼我乐观 积极的心态
所以很容易和身边的人打成一片
我身边的朋友 也被我感染了激情

夫唯：
是呀，我每次看到你，也很受感染。

大寒：
一张很有激情的图片 大家每次一看到这张图片就自然想到我了 他们叫我大寒
我曾经的同事 也问我 为什么我会一直保持这样的激情
最直接的就是和我的性格有关
另一个原因 就是向老师学习到的

夫唯：
向我学习？

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本采访推荐欣赏的音乐：

夫唯：
大概会耽误你一个小时时间，咱们现在采访开始吧？

师兄B：
好的。

夫唯：
主要交流一下你的模式，因为之前咱们交流过项目的选择。

夫唯：
1、客户可积累 2、几乎无售后
这是最好的项目。
你做你的项目这段时间，对项目的选择有什么想法？

师兄B：
通过这段时间的实践，我现在主攻的是高端高门槛暴利润行业，
主要由网站的seo带进客户来源，然后我们再把这些客户交给专门负责此行业销售的下家公司，与他们签定合约让他们来跟单。
（当然我们不满足仅此满足于网站seo带来的客户资源，所以我们在与下家公司签订合约的时候就约定，凡是以我们网站名义联系他们的客户都可获得9折折扣，而这部分的折扣由我们承担，那样在客户成交后介绍他朋友去办理类似业务的时候就会报上我们网站的名义，同时我们也能因此获得更多的佣金提成，以及形成一定的口碑。）
这个客户，这个月购买了，下个月还会购买。
由于销售或办理都是由下家公司完成，所以我们这边几乎无任何售后，这也对我们人员要求减轻了不少，而节省下来的时间用在使用此类方法进行更多行业的多员化拓展。

夫唯：
简单的流程是如何？比如：我是一个用户，搜索到你的网站，联系你的客服，然后你让我联系其他人？

师兄B：
比如：客户利用seo进来我的网站，我们的网站各个页面醒目位置都标有，如果客户对此类产品感兴趣，可以在线填写申请免费专业咨询的表单或拨打电话。
表单的话客户需要填写他的联络方式以及姓名，而电话则由我们专门接听。
我们收到客户留给我们的联系方式后，我们将在24小时内按照客户的产品订单提交给与我们签定过合约的相应下家公司，而由下家公司通过打客户的电话，对所需要办理的业务进行免费咨询，以及销售。

夫唯：
你说得很详细，核心的一点是如何让下家不会抢客户？

师兄B：
第一我们只与正规大公司签定合约，同时合约内明确注明如果有隐瞒，也就是你说的抢客户，将被认定为违约同时支付一定金额。
第二我们也会于一定时间后与交给下家的客户进行一定联系，当然有可能的话与多家公司内员工能建立起友谊关系那就更好了。

夫唯：
嗯，明白。

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SEOWHY教研室主题歌：在路上：

夫唯：我要搞一个采访。 第一个采访你。 如何？

师兄A： OK
您想采访我什么，为什么要采访我。

夫唯：
根本原因是：希望有和你类似性情的人，从你身上学习和获得自信。
现在大家都和我一个人学习。但其实，我的性格是有缺陷的，并不适合所有人学习。 你身上有不少值得学习的地方，特别是思路。

师兄A：
我是偏执狂 真的
我越来越发现 这个特点的
似乎搞IT的 就应该这样

夫唯：
我觉得你某个特征，很有代表性。
就是你说的，偏执狂。

师兄A：
人不疯很难成功 不信你问爱迪生！

夫唯：
呵呵。
你觉得参加SEO培训这个过程，如何激发了你的这个偏执狂？

师兄A：
把您教给我的东西发挥到极致！！！

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