访谈系列B — 大胆模式创新，客户可积累，几乎无售后

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夫唯：
大概会耽误你一个小时时间，咱们现在采访开始吧？

师兄B：
好的。

夫唯：
主要交流一下你的模式，因为之前咱们交流过项目的选择。

夫唯：
1、客户可积累 2、几乎无售后
这是最好的项目。
你做你的项目这段时间，对项目的选择有什么想法？

师兄B：
通过这段时间的实践，我现在主攻的是高端高门槛暴利润行业，
主要由网站的seo带进客户来源，然后我们再把这些客户交给专门负责此行业销售的下家公司，与他们签定合约让他们来跟单。
（当然我们不满足仅此满足于网站seo带来的客户资源，所以我们在与下家公司签订合约的时候就约定，凡是以我们网站名义联系他们的客户都可获得9折折扣，而这部分的折扣由我们承担，那样在客户成交后介绍他朋友去办理类似业务的时候就会报上我们网站的名义，同时我们也能因此获得更多的佣金提成，以及形成一定的口碑。）
这个客户，这个月购买了，下个月还会购买。
由于销售或办理都是由下家公司完成，所以我们这边几乎无任何售后，这也对我们人员要求减轻了不少，而节省下来的时间用在使用此类方法进行更多行业的多员化拓展。

夫唯：
简单的流程是如何？比如：我是一个用户，搜索到你的网站，联系你的客服，然后你让我联系其他人？

师兄B：
比如：客户利用seo进来我的网站，我们的网站各个页面醒目位置都标有，如果客户对此类产品感兴趣，可以在线填写申请免费专业咨询的表单或拨打电话。
表单的话客户需要填写他的联络方式以及姓名，而电话则由我们专门接听。
我们收到客户留给我们的联系方式后，我们将在24小时内按照客户的产品订单提交给与我们签定过合约的相应下家公司，而由下家公司通过打客户的电话，对所需要办理的业务进行免费咨询，以及销售。

夫唯：
你说得很详细，核心的一点是如何让下家不会抢客户？

师兄B：
第一我们只与正规大公司签定合约，同时合约内明确注明如果有隐瞒，也就是你说的抢客户，将被认定为违约同时支付一定金额。
第二我们也会于一定时间后与交给下家的客户进行一定联系，当然有可能的话与多家公司内员工能建立起友谊关系那就更好了。

夫唯：
嗯，明白。

师兄B：
最主要由于我们源源不断带给下家公司客户，下家公司不会为了单一的1-2笔而冒险损失这个来源。

夫唯：
客户seo来到你的站点——>填表单——>你们给下家——>下家联系客户，成交——>你们获得佣金。

师兄B：
是的。

夫唯：
很像是携程和酒店合作的模式。

师兄B：
嗯，差不多

夫唯：
而且这个客户，填了这个表单，还可以打9折。

师兄B：
所以他会推荐给更多他这个圈子里需要此业务的朋友。

夫唯：
嗯。不错。有了折扣，保证他每次在你这边填表单。

师兄B：
是的。虽然每笔单子我们损失的1折，但将来我们获得的利润绝对远高于此。
当发展到一定程度的时候，能进行对此行业的垄断，这是单家公司所不能匹敌的。

夫唯：
不错。

夫唯：
你做了有多久了？从开始到现在？

师兄B：
我们是从网站上线3个月后开始盈利的，大概5个月，现在小有所成。

夫唯：
你之前了解这个行业的这个模式？
还是，你自己创立的模式？

师兄B：
我自己创立的模式。

夫唯：
现在和你合作的下家有几个？

师兄B：
由于我们是高端产业，光上海地区有资质证书的合法公司总共也就几家，而我们现在的下家全国各地有17家。

夫唯：
嗯。你现在优势是，价格低、产品最多最广？
当然，还有是SEO，让客户能找到你。

师兄B：
我们的最大优势是从老师这参加SEO培训，以及价格更优惠，同时选择性更广，以及更有针对性，同时最主要的是同行业此类机构就我们一家。

夫唯：
你现在是一个平台。

师兄B：
嗯，是的，属于中介平台。

夫唯：
嗯。很不错。

师兄B：
谢谢，个人网站定位专注更容易成功。

夫唯：
你做这段时间，你认为你的这个模式还可以试用与其他什么行业？
你的行业，咱们可以保密。

师兄B：
我觉得我这个模式适用的产业有医疗器械，空压机，豪华国外某个景点的旅游等等。
最主要您需要选择行业要容易找到下家，同时网站客户需要有一定转化率，且单笔销售额能高于5万更佳。

夫唯：
还有团队的构建，我觉得你也做得很好。据我所知，你刚来SEOWHY时，还没这方面的项目。

师兄B：
一个成熟的团队是在无数次洗牌中组成，从人性角度上来说这很悲哀。
但是如果你想更成功那么一个磨合的非常融洽的团队至关重要。

夫唯：
简单介绍下，你的团队建设经验。
你主要特长是哪一方面？

师兄B：
首先你的话语一定要具有权威性，
所以不要以为和他们打成一团就能拉近彼此的距离使他们更卖力，
你这样做只会使他们因为觉得和你很熟了而更懒散，你需要与员工保持一定的距离。
同时你需要给每个人安排合适的岗位，在初期你需要手把手教他们贯彻你的思想，
在这期间可以施以小恩，当千万不可逾越，
在你觉得此人理解能力实在有限的时候无论他多努力，需要安实际情况考虑是否开除，
我其实没主要特长，也只是吸取别人很多好的元素，总结自己不足之处，偶尔创新，一步步脚踏实地前进罢了。

夫唯：
你的成员构成如何？现在。

师兄B：
还不错，但谈不上成熟，不过至少都能很努力且有效高速的将我的指定尽快落实。
这段时间我陆续召集，6个人，2位客服，1位技术，3位编辑。

夫唯：
你应该也指导了技术和编辑他们懂得seo的思路吧？

师兄B：
是的，在初期的团队磨合期，我就对他们个自工作领域指导了他们应该懂的seo知识。

夫唯：
编辑主要工作是做长尾了？

师兄B：
编辑的主要工作是一天5-10篇原创，当然尽可能考虑长尾关键词。
技术的工作主要是，推出新的站点，我们几乎2-3天都会推出一个新的网站，同时他还负责外链。

夫唯：
“我们几乎2-3天都会推出一个新的网站” 这个简单解释下。

师兄B：
因为如果不那么的话，人员太闲了，同时因为实在是有很多领域，或者说单我们这领域都有很多分支要完善，所以必须这样做。

夫唯：
也就是你现在有很多个网站，各个网站有自己的目标关键词和长尾。

师兄B：
并不多。11个，这个月才开始2-3天推出一个网站的。
长尾我没有很刻意，因为我们的行业都是抢在别人前面N步，排名也很随意就上去。
我不急，由于因为我们做的所有站都是前瞻性网站，搜索量只会在未来3个月内获得高峰。

（夫唯注解：比如：电视预报了一个电视节目，过几个月可能该电视节目会火起来，而他们已经把相关关键词做好了。）

夫唯：
嗯，很好。最近还思考什么？

师兄B：
最近思考如何积累更多资金，抢下一片拥有很大扩展性，且可垄断的产业。
这段时间又牵扯到另一款产品的销售与利润了，同时也是我们准备长期主攻及垄断的产业。

夫唯：
明白。祝顺利。

夫唯：
嗯。最后交流下学习SEO。因为我发现，你当了三四期班长了，有什么特殊体会没？

师兄B：
踏踏实实，切勿急功近利，按seowhy教程写的，一步步建设才是最好最有效的。

夫唯：
嗯，OK。那就这样，有其他要说的吗？我们会整理下。

师兄B：
没有了，还有就是谢谢老师，您的指导造福了很多有理想有抱负的人。

夫唯：
呵呵。

夫唯：
早点休息。我们整理下。

师兄B：
对了老师，我最近发现两点：
1、百度对新站的审核期变长了；
2、关于Google沙盒，建议老师写进教程，请叫大家在上线之前一定要装Google流量分析工具，装了90%不进沙盒，不装90%进沙盒。

夫唯：
1、百度问题，是这段时间数据库在调整，很多快照停止（2009年5-6月）
2、google沙盒问题，我们研究下。谢谢提供不错的经验。

师兄B：
那老师我去睡觉了，晚安！

夫唯：
晚安！

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发布时间：2009-10-15

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