访谈系列C — 每只菜鸟都要有鹰的梦想……

开始之前，有必要听下这首大寒很喜欢的歌曲：

夫唯：
今晚的访谈会持续1.5个小时，咱们现在开始吧？

大寒：
心里有点亢奋 呵呵 第一次被采访 很开心

夫唯：
你给我最大的体会是激情，教研室、论坛，很多地方都有你的身影和笑容。能稍微分享下这种激情精神吗？你的其他朋友都怎么说你？

大寒：
主要和我自身的性格和环境有关
我来自东北 东北人性格就比较直接 我从小家庭教育很丰富 锻炼我乐观 积极的心态
所以很容易和身边的人打成一片
我身边的朋友 也被我感染了激情

夫唯：
是呀，我每次看到你，也很受感染。

大寒：
一张很有激情的图片 大家每次一看到这张图片就自然想到我了 他们叫我大寒
我曾经的同事 也问我 为什么我会一直保持这样的激情
最直接的就是和我的性格有关
另一个原因 就是向老师学习到的

夫唯：
向我学习？

大寒：
帮助别人 快乐自己 这是从心态、资源共享的角度来讲
这也是SEOWHY成功的重要因素 也是您的高明之处
帮助别人非常锻炼我的做事能力 以及对待人和事的心态
这样的激情 使我的主动性很强
从接触SEO开始 或者更确切地说从接触SEOWHY开始
我的生活和思维模式 就开始多元化角度的提升了

夫唯：
SEOWHY对你影响很大？

大寒：
影响是潜移默化的
可以说 我今天的创业想法 很多都是来源于整合的思想和SEO的思想
从接触SEOWHY开始 我对方向开始定位了

夫唯：
你原来是如何想的，后来是如何？

大寒：
06年大学毕业的时候
我对自己说 需要用3-5年的时间 寻找事业方向
刚好在第三年  我遇到了您 SEOWHY
之前我是为了工作而工作 提升自己的工作能力
但没有太多的目的性
  
从去年7月接触SEOWHY后  
影响我最深的就是思想结构
做什么事情都可以融会贯通的 我学会了整合和优化的思路
做人 做事 心态 态度 人脉 营销 资源
而且最最重要的是 心态比以前更加积极主动了
因为我从中挖掘到了自身的价值
我不仅可以从人格和性格角度去感染身边的人
我可以更好的 通过资源互动 帮助身边的人提高工作能力 提高业绩
也就是 经常会对大家说的 帮助别人 快乐自己

夫唯：
嗯。 大体明白了。优化的思维模式你用于优化你的生活和事业，同时你意识到互动感染的思路。

大寒：
也是您 “夫唯不争，故天下莫能与之争”的直观解意
每个做大做强的企业 折射出来的 是老板的魄力 能力 大度

夫唯：
很好，你现在的职位是什么？

大寒：
现在就职公司的网络运营主管
负责公司的网站运营 产品运营 市场部门同事培训
同时，我也在与另一位伙伴同步创业中 从去年12月份开始在做未来品牌方向的调研工作

夫唯：
你现在公司的产品销售，网络营销占怎么样的一个比例？

大寒：
可以说是网络营销占了70% 其余是电话营销、拜访营销  以及口碑营销

夫唯：
请稍微介绍下，你们正在同时创业的项目，08年12月份开始调研，
可以透露这个创业项目属于什么行业？大体流程和盈利模式

大寒：
去年12月开始做选取产品的调研工作
真正的创业起步 是从09年2月份正式开始
做自己的品牌  
属于玩具行业
主要目的是做渠道
盈利总体两大模式：
1、网上资源，网店以及SNS社区
2、物流渠道，搭建珠三角 长三角 京津沪 三大地区的渠道
当我们把渠道一旦搭建 上任何产品 都有利润的提取

夫唯：
举个例子，说明下这个模式

大寒：
比如说：我是您的供应商 首先我要考核和分析你的市场能力 然后发放代理给到你 你可以是网站 可以是公司 可以是淘宝店
我们做品牌 提供所有售后服务 而您需要做的就是市场
我们的目的 就是建立渠道 来与品牌 做双向营销
无论是品牌建立 还是渠道搭建  只要有一个OK 就是互盈互利的

夫唯：
类似当当网、卓越网的模式？
很多渠道帮你推广，而产品和服务是你们在做，你们采用程序来判断该销售是哪一个渠道销推广的，然后给提成（联署计划）。
刚开始你们销售的产品主要是玩具，之后再扩展到其他产品。为什么先选玩具作为切入点？

大寒：
没错 老师你太强了 呵呵
选择玩具作为切入点，主要是从产品属性出发 玩具产品属于门槛低 利润高的行业
但它的COPY能力是很强的 所以我们在运营起步阶段就很低调
要做独享资源的品牌搭建  所以起步很低调

夫唯：
嗯，新的模式刚起步，不便过多交流，大体说下你接下来的打算。

大寒：
我们可能会在年底注册公司  
我这段时间就在做测试 而且比较OK 以校内网为例 深圳有28所大中院校
抽样 深圳大学为例
我们用ID 提取08级的学生 来做ID采集
一个学校一个月只要卖出去一件玩具就OK
只要深圳试点OK 我们就可以复制思路 到全国
年底产品试水阶段 也结束了
我们可以做下一步的运营思路
2010年的营销方案 就可以起步了

夫唯：
SEO对你这个过程，有什么意义？

大寒：
无论网站搭建 关键词选择 URL代码 关键词在SNS中的把握 SEO都起到了推动作用
最重要的是 SEO给了我思路和灵感
每一步的尝试 都从SEO的角度把握过

夫唯：
这段时间创业的体会如何？

大寒：
还没开始试运营 还是在准备阶段
真的是计划没有变化快
我们以为6月可以赶在六一前出产品
但市场上的配件 达不到我们的要求 影响了玩具的整体感官 所以必须要开模 时间上又延迟了
而我们的第一款产品 一定要稳

夫唯：
嗯。

大寒：
我们现在做了所有能想到和准备的工作
接下来的7月份以后 就可以来看销售效果了 来验证我们的营销方案 到时候我在和您分享 所以我特别感谢您 让我认识到了SEO
SEO对于我已经不仅仅是工具

夫唯：
好的。

大寒：
我在期待 2010年的聚会
人之所以穷，是因为缺少野心
30万 老师定位的很准

夫唯：
是的，穷人缺的不是钱，是野心。他总是想自己做不到，不可能，后来唯一可能的是自己继续贫穷。
野心结合务实，就是抱负，这是走向成功的第一步。
每个成功者，最初都是幻想自己要成功的。

夫唯：
你之前的公司，你在负责网站运营方面的，我看着它成长的，做得非常棒。

大寒：
收音机那块 我在上个月离开了 在那里我彻底感受到了SEO的价值体现

夫唯：
你多次提到了SEO的价值。一定有很重要的原因。

大寒：
如果从生活角度出发 SEO改善了我的思维模式
从工作角度出发，SEO思维促进了我的工作成长
从价值体现出发，我从来没有这样充实过
SEO 更好的丰富了我的生活  

夫唯：
SEO有这么大的魔力？呵
你分析过为什么吗？

大寒：
我不能确切的说出原因
但有一点 就是被老师的人格魅力和认真的态度感染了  
我从未这样近身的接触过一个行业或者说老板
这里让我认识到 每个菜鸟都要有做鹰的梦想 从心态上 我有了魄力和更高的动力

夫唯：
呵呵。大概明白了。（对我过奖了）

大寒：
力的作用是相互的
我被SEO更好的牵引了
与身边的朋友一提起 SEO 我很自豪
我可以自豪的讲给他们听SEO的乐趣 SEO的方法 SEO的价值 SEO的感染 以及SEOWHY
我是这个月刚来现在的这家公司
创业项目成熟后，后期必要 我会辞职的 但走之前 我会把现在公司的运营体系搭建起来
就如收音机网一样

夫唯：
收音机网，你做得行业第一了。从最初的简单、外行，但现在的成熟、专业。
你的收音机网，整个改善的过程，我也关注过，这个过程中，你有些什么感想或体会？

大寒：
只要想就是开始 做就有可能
最开始接触到收音机网的时候 我很茫然 上班一周就开始感受到了瓶颈
我不知道怎么去下手 我喜欢定位产品属性 在去发散营销方式
对于夕阳产业 收音机本身的用户群体就不宽泛
但这个看法 我在半个月后 就没有了
因为我找到了SEOWHY
我是08年7月28日 注册的SEOWHY 从此我开始找到 如何来把握收音机网的运营方式了

夫唯：
嗯，这个得分享下。

大寒：
我和所有新人一样 对SEO一点都不懂 从来没有接触过 甚至不知道SEO代表什么意思
于是针对自己的网站数据 开始和大家交流  问各类网站的初步问题
第一批参加了SEOWHY的会员 在里面做58道习题 对比网站中所出现的问题 一步一步调试 修改
从优化环境 服务器 域名 目标关键词 长尾关键词 密度 描述 404 robots……所有您在课程中提及到的每一步
您都罗列得特别清晰
从初级 到中级 再到高级
最初是一步步对比操作 站内优化开始
中期 网站权重引导
高级 对SEO以及收音机网的总体认识和提升
还有最重要的一点 我得到了您的尊重和认可（担任版主）
使我更加动力十足 在我茫然的时候 和您交流后 我会重新去把握

夫唯：
我发现这一段时间，你的收音机网站确实是变化很大。

大寒：
恩 各项数据 都在提升
其实还可以做到的更好 现在网站方向做了调整
站内的数据更新力度没有以前强度大了
而且行业知名度 已经打开了
开始从SEO过度到SEM上来了

夫唯：
网站的发展思路是否也发生很大变化？ 从最初到后来。

大寒：
网站的发展思路 确实发生了很大很多样化的变化
公司的每个人 在看到网站的流量数据 以及 产品的转化率后 都更多更好的去认识SEO的作用和价值了

夫唯：
网站的流量分布，之前是如何，后来如何？

大寒：
从最初的网站百度收录0，日IP500多，到最现在各类搜索引擎都收录平稳，而且日IP达到了6000+，转化率每天单都很可观
满足了09年上半年的市场规划

夫唯：
这里面，主要思路的转变是什么？ 目标、长尾？

大寒：
很多朋友想买 自己喜欢的收音机 根本买不到 而我们很轻松的解决了他们的这个问题
而SEO正是帮助收音机网快的实现了这一步
三大搜索引擎 收音机网 目标关键词 都排在前5名
长尾 我认为做的还不够好
虽然我也有做长尾关键词的记录 但长尾关键词需要更好的市场敏捷度 灵敏度的把握
你所关注到的长尾词汇 第一时间去抓住 它的流量以及价值 就会在日后很好的体现出来  
达到膨胀

夫唯：
嗯。

夫唯：
现在离开收音机网，觉得可惜吗？毕竟是你打的天下。

大寒：
会有些舍不得 但我很欣慰和开心能把收音机网做到让大家认可和喜欢
在收音机网 我还有一些思路没有来得及做到
我想接下来的工作 我可以结合收音机网的方法和SEO经验做到更好

夫唯：
嗯。

夫唯：
你们刚开始2个人一起创业？
【更多采访内容涉及私密仅SEOWHY学员可以阅读，这里省略】

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发布时间：2009-10-15

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