成功者访谈系列E — 我的成功来自“就职英文SEO主管”的定位

夫唯：
我知道你是一个思维很有条理，同时非常乐于分享的高手，SEOWHY论坛的英文板块在你的带动下交流气氛很好，
同时，大家认为英文区可读性很强，因为你分享了很多你的切身经验和手法。

WHYBOY：
老师采访我没用啊 我的理论全是老师的自己的理论啊。

夫唯：
呵呵。别这么说。
你现在是一个大实践家。

夫唯：
那咱们现在开始吧，介绍下你的SEO历程，从SEO培训完，到第一份工作，然后到现在的年薪60万。我想你也是一步一步做起来的，
当然，我从交往中已经大概明白你成功的因素之——你很聪明、善于总结、做适合自己的事。

WHYBOY：
我是在03年开始使用SEO做个人网站，06年开始兼职帮一些企业做中文的SEO，在08年开始全职SEO，是在一家门户中文网站，
后接触到英文SEO，开始涉及慢慢向英文SEO方面发展，中文只保留了几个网站，
只所以保留是因为我觉得我以后还会回归中文搜索引擎市场的。

说到薪金也是一步一步摸索的，开始发现同样的工作量同样的做一个关键词，英文会比中文的多赚几倍钱。然后发现了，我能带别人把关键词做上去，比自己亲手做会受欢迎的多
正是老师讲的2个字 – 定位.完全同样的水平，同样的经验，定位不同，决定了成败。

夫唯：
恩。很明白。
说得很好。
你有没看过里斯（www.rieschina.com）写的一本书，叫做《赛马》？（全称：《人生犹如赛马（营销大师教你如何推销自己）》）

WHYBOY：
没有，我的知识大部分是网络汲取的。

夫唯：
ok。你现在的思路，和这本的思路很一致。一样的能力，不同的定位，能产生价值最大化。
假设一个企业在找做SEO的，这时，他会发现做SEO的人很多。
你感觉竞争对手很多，企业发现自己也无从选择。

你如何胜出？
你对企业进行细分，比如：
人才网的网站优化，你特别精通；
B2B的行业网站优化，你特别精通；
医疗行业的网站优化，你特别有经验。
那么这样定位其中某类专长，你马上能在职场上胜出，并获得很高的“品牌溢价”（即更高的工资）。
你的成功在于，你定位自己要做英文SEO，并在行业内展示了这个特征。

WHYBOY：
呵呵 谢谢老师 我也是听过老师说的定位才有这些理解的。

夫唯：
一样的内容，你找到了能最大化产生价值的地方。你给自己定位做专做英文SEO，虽然用的知识一样，但产生的效益却非常大。
我经常和大家说，WHYBOY是SEOWHY非常OPEN（乐于分享）的精英之一，你在论坛公开了很多很多你的英文SEO经验。
很多做英文SEO的朋友都和我提起你，我相信也有很多人找到你。这些分享强化和突出了你的定位，也给你带来了很丰富的人脉。
造就了你短短一年来就获得了成功。在SEOWHY，在很多外贸行业内人的心目中，你是英文SEO的高手。

在这里，用几个简单的思路分享下，你做英文seo的心得。主要是做的产品/业绩/和手段。

WHYBOY：

其实大部分中小型网站的问题我都可以用 “高质量的内容+高质量的外链” 来回答他。

但是很明显 这样说很多朋友都会觉得是在敷衍，正好相反，这是真正无保留的回答。

细节是很重要的，
但是每个网站的细节做法都是不一样的，
细节也是靠不断的实践来发掘的，
所以即使我实践是正确的也不太敢毫无保留的告诉其他人，并不是藏私，
因为我知道，很多朋友可能会因为我的一句话，完全按照我说的做，如上所说，
我不敢负这个责任，我并不能保证你也这样做就肯定能成功。
我现在做的英文站点大部分是B2C型网站群，
已经垄断了很多个行业的主要关键词的谷歌1-2页
手段真的很简单，
内锚和海量的外链，我们的外链团队超过100个人

夫唯：
Ok。

夫唯：
你现在是一个外贸公司的SEO带头人，你公司SEO部门，100个人做外链，分别如何分工的？

WHYBOY：
应该说我现在在很多公司都有做，并且经常也会有一些企业的SEO顾问邀请，
其实SEO是个不需要多长时间的事情，即使我呆在一家公司每天8小时，
我1小时就能做完手上的事情，还有7个小时怎么办呢？ 去学习 或者 去做其他的事情。
100个人外链分工是比较简单的，1个总体的负责人
2个负责人的助手负责外部链接的整理和质量检查以及购买链接等比较繁琐的事宜
2个人负责软文+书签+目录 6个人负责外链资源的提供
其他人就是单纯的手工操作发布

夫唯：
嗯。
你思路总是很清晰。

WHYBOY：
老师过奖了，还记得原来刚到老师这里学习的时候情况吗，和所有人一样，喜欢钻牛角尖，被老师批评过几次呢
夫唯：
呵呵。

我接触的很多国内做仿牌的朋友，现在比较多的开始进入非著名品牌，比如：links of london（英国著名名牌）
你们公司是否也有这方面的涉足？

WHYBOY：
现在还没有，不过这个是必然的趋势，在仿品行业做龙头总会死的比较快的，只能在低调中求生存，不能独吞市场必然要细分市场。

夫唯：
你们给公司带来的效益大概如何？每个月。

WHYBOY：
做的比较好的一个公司，我直接负责的站点月销售额超过150万RMB吧，综合的还没有计算过

夫唯：
恩。不错。咱们也有其他个别同学也每个月几百万销量，都很低调和忙碌。

WHYBOY：
呵呵，仿品销售百万跟其他产品销售百万是2个概念，一个几十块钱的产品可以卖出几百的人民币

夫唯：
你接下来有何打算？介绍下你的那个工具。
你现在的那个项目。
我想这个需求比较大，也通过这样的访谈让大家认识下。

WHYBOY：
什么工具呢，就是外链团队嘛？

夫唯：
对。
就是你前几天给我看的那个外链资源模式。

WHYBOY：
这个还太早，可以先不介绍。（11.11日注：现在已经上线，请了解这里：http://link.seo021sh.com/）
比较简单的一个项目，其实原因很简单，外链团队因为经过长期的磨合和发展，
目前每天提供的外链数量和质量不仅足够提供本身使用，还有富余
所以开始销售一些给其他需要的人，但是这中间也是要盈利的，
虽然我是做SEO的，但是我会通过百度和谷歌等的付费广告来进行推广这个业务

夫唯：
恩。ok。其实，这又是你很好定位的一个产品，你发现了这个需求，虽然或许很少人，但这个需求是存在的。你很务实得定位了这么个资源产品。

夫唯：
因为你参加过咱们的精英版主访谈，也分享了很多心得，这里我们不多问，
总结下吧，SEOWHY对你的意义，以及给其他新生的建议吧。

WHYBOY：
我开始进入SEOWHY，仅仅是想把我的SEO知识系统化，
因为我觉得我已经对SEO的知识大部分了解了。
但是我得到的却远远不止，我还获得了新的SEO知识，开拓了自己的眼界。
但是这些在我现在看来不重要了，我觉得我重要的是我获得了老师的思维方式，
但思维方式改变以后会发现很多问题解决起来思路会很清晰，
正所谓授人以鱼，不如授人以渔。

我对新生的建议就是“累死”老师，说的是真的，千万不要随便对待作业和教程，特别是刚接触SEO的新人，当你觉得自己学的不错，做的不错的时候。
再回头来回味一遍课程，甚至重做一遍作业，你会发现收获远远大于第一次。

夫唯：
好的。非常感谢。

WHYBOY：
也谢谢老师！

夫唯：
对了，你有个人照片吗？

【更多采访内容涉及私密仅SEOWHY学员可以阅读，这里省略】

发布时间：2009-11-12

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