SEM竞价扫雷方法，让你的SEM推广避免雷区

SEM竞价推广是一种基于搜索引擎平台的付费网络营销，主要利用用户使用搜索引擎平台进行检索信息时把营销广告呈现给目标客户。

SEM竞价是目前主推的推广方式，也可以理解为是强制让用户发现和符合用户的需求，因此能加大成交的机会。简单来说就是：当用户输入搜索词并和关键词匹配度高，自动把企业的产品或者服务信息展现给用户，用户点击进入落地页，并与企业客服进行交流，提交订单进而完成交易。

从这两年的市场需求来看，互联网营销人才缺口越来越大，国家相关政策大力支持“互联网+”，各行各业也在快速推进，SEM相关的招聘岗位数量持续增长，很多人顺应形势转行做竞价员。

对于很多刚刚转行的竞价小白来说，在竞价能力提升的过程中不可避免的会走多很多弯路，所以今天和大家分享一些经验，希望能帮助到刚刚入行的童鞋。

1、加词需谨慎

很多人在加词时会犯一个错误：就是把账户中匹配度高的相关搜索词、与流量词匹配的搜索词一股脑的加到账户里。这样导致的结果就是会出现转化率低而成本又高，浪费账户的钱。

因此，加词要谨慎的加，不要以为越多越好。很多竞价小白经历过大量加词导致账户效果失控，所以在这里奉劝各位一句：在没有掌握数据分析和营销漏斗这些技能，避免一股脑的加词，否则成本就高了。

聊到这里，你可能会问：那要怎样加词？加哪些词合适？

我的回答是：

1）转化较好的词作为拓展词

通过对照账户的搜索词报告，转化较好的词；如果还想找到更多的词，那么就可以把这些转化好的词作为拓展词拓词。

2）下拉框词

下拉框词也叫实时搜索词，这个词也代表了现在用户的需求或想要知道的内容，建议每天在这三个时段（早晨8点到10点，中午12点到2点，下午5点到8点）里面分别看一下这个词，会有非常好的效果。

3）相关搜索词

相关搜索词也可以理解为是热词框里的词不再热了，它就会到这边。也就是说这些词以前很热门，现在过时了，它就会放在这个里面。虽然这些词现在不热了，但是却非常的好用，长尾词找的就是那些，以前很牛很贵，恨不得出到10块钱、20块钱、300块钱、900块的词，但是现在不值钱了，就出5毛就够了，这些词是我们要寻找的词，所以相关搜索词是一定需要看的。

4）为您推荐

这种对于小白和寻找长尾词是一个不错的选择，你如果是一个新入行的SEMer，其对于你了解这个行业也是很有帮助的，你可能只知道这其中的几个，那你不知道的那些就是你需要去了解的，相关的词也可以加到账户里。

2、28法则可以帮助你快速度过新手期

28法则是指要控制一个推广计划的消费成本，你只需控制消费占比80%的词、单元，这样一个计划就可控了。也就是说你只要控制住80%的计划，整个账户也就控住了。所以，28法则可以帮你节省很多时间和精力。

刚开始接触账户的时候，面对2万多的关键词都无所适从，生怕动了哪里，就失控了。也有这样的一个误区：我是不是要关注到所有的计划、单元、关键词、创意……每天除了盯着账户、关键词，什么都做不了，也不敢不盯着，生怕一离开就发生了不可逆转的严重后果，其实大可不必这么小心翼翼。

其实你要知道我们在账户调整的过程中所发挥的作用没有牵一发而动全身的效果，除非你做看什么大的变动。所以，别再为每天的某些数据的波动整日惶惶不安。

最后，我想说的是做好现在每一件事情，结果肯定会如你所想，同时不要忘了保持一个良好的心态，这样才能事半功倍。

发布时间：2020-07-20

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