竞价账号持续烧钱，效果却不理想？这些方法帮你解决

了解竞价账户中烧钱，却效果一般的原因，以及我们该如何解决这些问题的方法。

一、非真正客户点击

非真正客户点击包括同行点击、推销的点击等等。百度推广自2013年9月份升级系统之后，对于软件恶意点击基本可以屏蔽98%以上。

这里主要讲的是同行出于了解竞争对手的目的，每天上班点几次；还有就是一些推销人员，比如推销竞价开户、抓潜软件、seo等等。

粗略统计，百度广告费中有20%是被同行点击，10%是被推销的点击。

对于一些小企业或是处于创业期的公司来说，这是一笔很大的浪费，所以必须要想办法去避免这些浪费。

解决方法

1.屏蔽IP

可以利用百度统计、5118统计，去进行数据分析，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的IP，并没有咨询或来电的，在后台屏蔽其IP段。

正常来讲，如果是潜在客户，访问3次了却没有在QQ客服、百度商桥等沟通工具上进行咨询。这说明有90%的可能，这并不是我们的客户，那就要屏蔽其IP段。

2. 降低热门关键词出价

很多行业的热门关键词，其成交率并不高，甚至低。

例如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、电脑学校等等，这些关键词点击单价非常高，虽然指数高，但是转化率并不高。

这些词每天被同行、SEOer、领导等人每天搜索一下，很大一部分人还会点击你的广告，所以可以调低这部分关键词的价格，来节省广告费。

3. 呼吁同行不要随便点击他人广告

同行之间不要互相点广告，您点击了别人的广告，也不会为你带来多一笔成交。如果想要了解竞争对手，可以复制他的网址打开网站。

另外您在点击对方广告的同时，也是在抬高关键词单价，对于自身也不好。

对于那些推销的，既然您希望对方来购买您的产品或服务，还去点击他的广告，这怎么可能呢！

这个我很有体会，一些开户的和销售抓潜软件的，每天都点击我们公司网站的广告进来，我绝对不会购买他推销的任何产品。

二、关键词匹配模式

您可以注意下，当百度客服帮我们设置关键词匹配模式时，大多选择广泛，这会导致匹配到很多无效、无关的关键词。

一次我设置了精准匹配，百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了，建议我设置广泛匹配。

我认为对于无效的流量，宁缺毋滥，尽管流量多了，但是并不能带来任何转化。比如做竞价托管，将关键词「竞价托管」设置为广泛匹配，搜索「幼儿托管」、「精品托管班」等关键词时，也展现我们公司的广告，这样的展现和流量是没有意义的。

解决方法

在设置账户的匹配模式时，一般是新开设置短语匹配（现在分3种模式），然后再逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。

三、无效关键词

关键词并非越多越好，通过数据分析，筛选出有购买意向或成交意向的关键词，过多的无效关键词会造成广告费的浪费。

当我们使用竞价推广后台添加关键词时，输入行业内热门关键词后，下面会推荐很多相关的关键词，这时需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，也需要选择性添加关键词。

比如搜索「竞价托管」，会给您推荐「竞价托管合同」、 「竞价账户托管合同」等词，这样的关键词一定不能选择。

解决办法

通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词，然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。

四、地域推广

推广上线前，要考虑客户群体主要来自哪里，像婚纱摄影、婚庆公司等行业，多面向本地客户，在推广时肯定只选择本地区，搜索推广可单独选择某个省，网盟可以具体到某个地级市。

相反如果本来是面向本地，却开全国推广，这会浪费许多广告费。

五、推广后台账户优化工具

百度推广后台有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅供参考，其根本目的是为了让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费。

从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。

一些企业招聘带的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律接受，这就会出现「一个月广告费消耗近一万，打电话咨询的都没有几个」的情况。

解决办法

百度推广后台的很多工具，其建议仅做参考作用，切勿过度依赖工具。

六、竞价排名软件

曾有一个客户说，公司的关键词有几万个，人工操作调整肯定不行。

其实不然，关键词再多，人工同样可以优化、调整、操作，只要在建立账户结构时分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰，一目了然，管理起来也十分方便。

相反使用竞价排名软件，与百度推广后台的工具差不多，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站。

这些工具只能参考，如果完全按照第三方工具的提示操作，烧钱也很正常。

七、移动推广

移动推广2013年初上线，随着智能手机的普及，其方便、快捷的易用性，让越来越多的客户使用手机来搜索查询信息。

移动推广刚上线的时候，很多客户出价默认和PC端价格一样，以至于每天消耗很多广告费。

一般建议移动推广的出价设置为PC端的0.3倍。

因为大部分使用手机搜索的用户只是想简单了解信息，一个客户一个客户从访问到成交是需要一个过程的，而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低。

解决办法

降低移动推广的出价，移动端只是先给客户留下初步印象，当他真正想购买时，会冷静在电脑前再次查询比较。

发布时间：2020-07-20

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