SEM人员日常工作思维很重要，做到这些即为优秀

每天进步一点点，一年后你会感谢今天所付出的一切。

如何做到在工作中让自己每天都进步，简单的说就是需要养成一个好的工作习惯，对细节要有敏感细致的了解，对宏观也要有整体的把控，我把我们这一个多月的日常进行了整理和优化完善，希望通过这些，能更好的提升我们自己的工作效率，在有限的时间发挥出最大的产能，主要包括日常习惯、数据分析和优化策略。

今天来谈谈，我说认为的一个优秀SEM人员的日常工作思维是怎样的？主要从日常习惯、数据分析和优化策略这三个方面来简述一下我对这个话题的思考。

日常习惯

1、每天搜索几十次各词性的核心关键词、核心品牌词和部分长尾品牌词在搜索引擎的排名、创意展现情况，并根据出现的问题进行调整和分析问题本身出现的原因，避免未来再次出现

2、对各维度的数据进行汇总并对异常、特征及趋势等数据进行分析

3、在数据分析发现的问题进行及时调整并记录

4、每天至少一个小时时间的思考，思考如何优化才能更有利于后期的工作效率以及产出效率

5、分析同行的投放情况，吸收优点

6、每天分析搜索词报告并对相关精准词添加至相关单元进行精准匹配投放

数据分析

1、按区域维度、计划维度、单元维度、词性维度、创意维度、关键词纬度等维度分析各自的消费、点击、注册、注册率、订单及ROI数据

2、分析不同计划、不同词性在左侧的展现、展现率及左侧平均排名数据

3、分析不同类型的创意点击率不断完善创意素材

4、分析各个着陆页的流量转化数据，对比页面各元素对转化的影响

5、分析每天非品牌词产生的具体售卖课程，分析关键词与购买的课程

优化策略

1、构建综合指数健康评估模型

具体措施：通过点击率、左侧平均排名、左侧展现率、平均点击价格、注册成本、咨询成本、ROI、预算分配、词性预算、有效咨询比例等维度来确定多个指标综合评估SEM的工作健康度

2、构建各维度转化模型

具体措施：一般按区域维度、计划维度、单元维度、词性维度、创意维度构建相关转化模型，找到最优投放路径

3、逐步优化投放策略

出价策略：逐步根据搜索词报告筛选调整最优关键词导入进行精准匹配模式推广，到最后控制在整体80%的优质长尾词都为精准匹配模式推广

区域策略：很多产品，对应的区域用户特征和竞争难度是不一样的，需要针对性优化

其他还有创意策略、计划策略、单元策略、关键词策略、着陆页策略

发布时间：2020-07-23

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