访谈系列D — 我们可以用SEO来做什么?

来源:教研室  作者:

开场白:摄氏度,SEOWHY元老级资深版主,成熟理性的个性特征,思维方式极具条理清晰。他在教研室发表了多篇文章,均可作为教程阅读。如:
利用结构图来构思SEO优化  http://edu.seowhy.com/thread-1882-1-1.html
我们能用SEO做什么?  http://edu.seowhy.com/thread-3992-1-1.html
攻克目标关键词图解:http://edu.seowhy.com/thread-1932-1-1.html
本次采访,他分享了他如何采用SEO思维和技能,整合自己原有的资源探索多种SEO合作方式。

本采访推荐欣赏的音乐:

夫唯:
你考虑今晚咱们主要谈什么?

℃摄氏度:
主要谈两个方面吧
一是分享我如何通过SEO来积累资源,三个模式
二是说说我现在做的项目,好让老师给我再指点下迷津

夫唯:
OK。
那咱们现在开始吧

℃摄氏度:
好的

夫唯:
说到资源,估计和你的年龄或阅历有关?

℃摄氏度:
呵呵,比你还要大一些
但是阅历方面就没有你那么丰富了

夫唯:
呵呵

℃摄氏度:
其实我的资源都是在学习SEO之后才慢慢积累起来的
不过这个也跟我做人的理念有关
简单的用一句话概括就是,利用SEO帮助企业,这个是我积累资源的秘诀

夫唯:
利用SEO帮助企业,这个请详细说明下。

℃摄氏度:
嗯,好的
其实人的一生中,在不同的阶段有不同的追求,或者说是目的。
我学习seo的目的就是积累人脉资源
利用SEO帮助企业,有两个地方是必须具备的
一个是SEO,一个是要有“帮助别人,就是帮助自己”的思想。
我积累资源的过程,其实跟你做SEOWHY有些相似
你做SEOWHY的目的是为了帮助更多的SEO爱好者,进而推动国内SEO的发展,
如果不是出于这个目的,我想你不会把培训的费用定的如此低。
据我所知,国内很多SEO的培训机构的收费都是SEOWHY的好多倍

夫唯:
呵呵。

℃摄氏度:
正因为出于这样的目的,一批又一批专业的SEO人才从seowhy走向社会各个行业。
这个是我亲身体会。
要问我在seowhy最大的收获是什么,我想就是这个了:“帮助别人,也帮助了自己”。
呵呵

夫唯:
我的初衷是让更多想创业的人通过SEO获得成功。

℃摄氏度:
是的,而且是无风险的创业

夫唯:
激励和帮助他人成功,这个我觉得很有意义。不说别的,每一个因为你成功的人,都会一辈子感激你。这是巨大的精神财富。

℃摄氏度:
是的,
你在帮助我们的同时,又在实现着自己的理想,美哉

夫唯:
呵呵。
你的通过seo积累资源是怎样的思路?

℃摄氏度:
我通过SEO积累客户资源,我想了一些模式,
也是在不断的实践中
其实我这个模式有在发布在教研室中,(http://www.seowhy.com/edu/thread-3992-1-1.html
现在客户到了我手里面,基本上没有谈不成的,如果是谈不成,就是我不愿意做
呵呵
我现在所做的单子都是客户转介绍而来。

夫唯:
这个得分享。

℃摄氏度:
我是热爱分享的人,呵呵
学习了SEO之后,我就有了这样一个想法,做站卖
我现在做了有5个网站了,成功得售出一个
15000元,呵呵,
做普通的网站,价格低,也无人问津
我们要做的是具有销售力的网站才能卖。
卖网站有个前提,是必须有自己的成功案例,这样跟客户谈的时候,他们才会相信
那么如何让客户会相信你呢?
其实建立陌生人信任的一个方式,就是你得到了他的熟人的赞赏和信任。
这个,老师你同意吗

夫唯:
嗯。这个很对。

℃摄氏度:
我是通过这几个方面来做的,(这也是后来我总结的,呵)
一是找我以前服务过的客户,利用我现在所长—SEO来帮助他们,把关系拉近,因为有过服务,因此很容易接受我(这里,起作用的是他之前对我的信任)
二是通过亲戚、朋友、同学介绍一批人脉资源,一般通过别人的介绍过来的客户,基本上很容易成交;
三是经常参与一些企业家论坛、企业峰会之类的,大型学习公开课,比如说刘克亚的网络营销、单仁资讯、阿里巴巴的、慧聪等等,去了现场派发名片等等
四是在论坛、QQ群等网上热心的帮助别人,有求必应,分享自己的经验。

实际上这四个方面,总结起来,就像我们买东西一样,
1、我买过的东西,我觉得好,我下次会再够去购买;
2、我的朋友介绍的产品,我会优先考虑
3、陌生人的口碑效应,从众心理
我基本上就通过这几方面来建立客户的信任的。

夫唯:
嗯。以你卖的站点为例子,说明下你如何卖站?

℃摄氏度:
我在互联网上找到一个竞争不大的产品,然后利用所学,把排名做上去,待排名稳定之后,我就在百度上找该产品做竞价的企业
挨个得谈
因为他们能够竞价,对互联网还是赞同的,就这样,我卖出了第一个网站,呵呵
这个方法,我觉得还是奏效的
利用这个模式做,需注意几点,
一是,你对这个产品竞价要比较熟悉,要清楚企业一天要投入多少钱、一个月要多少、一年要多少
然后好跟客户谈判
知己知彼,百战不殆
二是,要有耐心,需要给客户体验,没有体验,谁知道你的效果怎么样,所以可以先给放电话号码一个礼拜试试效果。
你说你是个好人,谁信?这跟老师你给我讲锚文本差不多
这是我的模式一“卖站”

夫唯:
卖站的模式:找合适的企业关键词,然后SEO上来,找相应的竞价用户来购买。为了能实现交易,考虑给客户放上电话号码一个礼拜,同时给分期付款,保证其无后顾之忧。
第二个模式呢?

℃摄氏度:
我在跟有些客户谈建站的时候,他们想做,但是又担心网站做出来了,没有用,成了烂尾楼
针对这样的客户,我是做好网站,然后先是让他们体验一段时间,然后再把网站出租给他们使用,
每个月收费
每个月月初收费,如果企业觉得网站效果不好,在月底的时候可以提出,经商议可减少租金,或是停止合作。
对企业来说是零风险的
这部分的企业大多是对互联网不懂,或者说是之前被蛇咬过,怕了,
采用这样的方式,他们就打消所有的顾虑
这个就是我的模式二:出租网站

夫唯:
嗯,很好。租给客户,赚长期的钱。而不是建个站赚一次的钱,客户还不放心。

℃摄氏度:
谢老师赞赏,呵呵
针对有些企业,公司的信誉不错、老板的为人都很好,这个时候,可以考虑跟企业合作分成
我架构好网站,然后交给该企业,然后培训他们的编辑,
我的责任是:架构网站,推广培训
他们的责任是:更新维护网站
我的资源是:做有销售力的网站,提出优化方案
企业的资源是:有现成的产品、有维护的人员
目前有两个站是这样操作的,网站发展趋势都不错
相关产品的关键词都上到了百度的第一页

夫唯:
嗯。呵呵。

℃摄氏度:
具体分成是这样的,
网站版权,我占6层,企业占4层
利润我占3层,企业占7层
网站是给企业加分的
他们都很赞同这样的做法
目前这两个网站,还没有赚到什么钱,我的目的是想在未来的一年到两年之内,找5到10家来合作

夫唯:
为何网站你不完全掌握呢?
要他占4层呢?

℃摄氏度:
这个我跟企业谈过,
如果是这样的话,他们不是很愿意做
因为他们要安排人手来维护这个网站,
如果是我来维护,就忙不过来
放大不了我的想法,
我平时就是穿插于这些企业之间,给他们提供技术支持、培训
如果是网站全部都是我来掌控的话,维护是个大问题,

夫唯:
明白了。

℃摄氏度:
这个模式有个问题,我现在还没有想到如何解决
虽然我把企业的利润都分到3层
但是到底利润是从网站来,还是其他方式来的,搞不清楚
不过还好,我现在的目的是要把网站做强,利润在短期内不是我的目的
但是这个是一定要解决的问题

夫唯:
嗯。这个我也碰到过。
客户直接通过电话与企业联系了,你无法跟踪。
一方面这个客户不是马上成交。
另一方面这个客户可能成为永久客户,而你的分成往往最多是第一次。

℃摄氏度:
嗯,是的
这方面还需再研究
看发展趋势,如果网站实在效果好的话,可以谈判,以网站6层,来入股企业

夫唯:
三个模式。你都在很好实践着。

℃摄氏度:
是的,都在做,不能说是“很好”,还行,呵呵
还有一些客户是这样的,如果我发现他的人脉资源非常不错,在谈判建网站的时候,我会考虑有条件的免费给他建网站,呵呵
顺便就把他的人脉资源变成了我的人脉资源,呵呵
这里所说的一切,都有一个前提,就是要保证质量
不然负面影响会厉害
尤其是免费给企业做网站,更是要保证质量
把自己最好的一面拿出来,给企业留下最好的印象

夫唯:
做这五六个月,现在参加2010年聚会没问题了吧?

℃摄氏度:
呵呵,老师夸奖了,
【更多采访内容涉及私密仅SEOWHY学员可以阅读,这里省略】

采访点评:一样的一套知识,聪明和能干的人,会在很多地方发现其价值。有了SEOWHY,还需要执行力!

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夫唯学院成立于2007年,5年来与数万学员共成长。创始人夫唯先生独创四处一词、站内站、定向锚文本、聚合等多种核心优化策略,并在众多学员网站上得到验证。夫唯先生推崇“循序渐进,基业长青”的SEO运维思想,以SEOWHY为现实实战案例,历经5年零起步创造了网站品牌。

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