访谈系列A — 偏执,做到极致!探索营销2.0

来源:教研室  作者:

开场白:今天请的是师兄A(第一期学员,从零开始8个月创造了大几百万网络纯利润),对话特点:无准备、直接!(星号保密资料,因为本对话仅供SEOWHY学员阅读,这里转载为节选)

SEOWHY教研室主题歌:在路上:

夫唯:我要搞一个采访。 第一个采访你。 如何?

师兄A: OK
您想采访我什么,为什么要采访我。

夫唯:
根本原因是:希望有和你类似性情的人,从你身上学习和获得自信。
现在大家都和我一个人学习。但其实,我的性格是有缺陷的,并不适合所有人学习。 你身上有不少值得学习的地方,特别是思路。

师兄A:
我是偏执狂 真的
我越来越发现 这个特点的
似乎搞IT的 就应该这样

夫唯:
我觉得你某个特征,很有代表性。
就是你说的,偏执狂。

师兄A:
人不疯很难成功 不信你问爱迪生!

夫唯:
呵呵。
你觉得学习SEO这个过程,如何激发了你的这个偏执狂?

师兄A:
把您教给我的东西发挥到极致!!!

师兄A:
老师看过功夫熊猫吧

夫唯:
嗯。

师兄A:
老师教熊猫是用筷子抢馒头,最后熊猫把筷子换成了竹竿抢馒头!

夫唯:
呵呵。

师兄A:
老师明白吧

夫唯:
我明白。

师兄A:
从扫书
到为原创软件基本上我就这个思路
就是把您的东西最大化的去实现
现在是论坛、互动,但论坛互动,我一直在考虑几个问题 。。
1、论坛必须有娱乐的成分
2、论坛必须和二级目录结合
3、发帖必须有实惠,就是给会员物质上的刺激

论坛绝对是重中之重,最近我一直在思考这个问题
问题找不到答案,还是深入的不够

夫唯:
其实,我有时不敢要求大家太高,怕让部分新手,或非偏执派觉得我们的建议是纸上谈兵,策略还要基于大量资金和资源之上,显得不可行。
但对部分人,我还是会建议极端的办法。

师兄A:
老师的方案是比较中和的。
我有点偏执。。这个我承认
但作为我们做企业的必须要和时间赛跑

夫唯:
类似你这样的,是比较容易成功的。只要方法没错。

夫唯:
现在你的站点情况如何?

师兄A:
一片大好
但还是速度太慢
就目前这个速度,加速度很难再快了。所以必须是上零售,做B2C
世界五百强没有做批发上的,反而沃尔玛、家乐福、国美电器这些上的是最快的

夫唯:
你现在考虑最多的是 b2c?

师兄A:

2C 才能上量,大量的量。

夫唯:
我目前其实,很看好批发。

师兄A:
批发是有瓶颈的,因为批发的顾客,群太少了。除非我把批发做到极致。

夫唯:
其实,你是厂家和店铺终端的中转站。

师兄A:
现在就是这样

说实话,我最近考虑最多的是3方面的内容
1、如何 让长尾词迅速膨胀;
2、如何 用其他的方式锁定不用搜索引擎的目标顾客;
3、如何 能把论坛做到每日5000贴。

夫唯:
我现在给你的构思就是,这个中转站的确立。

师兄A:

夫唯:
我们也可以认为,国美是厂家和消费者的中转站。

师兄A:

但 好像 我 的速度 应该 比国美快点  
因为 我们能让我们的分销商无处不在
国美 需要自己 建立店铺,但 我们的分销商 能无处不在
现在有几个工厂已经这样和我们合作了
老师 我的速度如何能快点

夫唯:
你现在要确定你的卖点。 国美,我们认为他价格低。 你确定明确卖点之后,你再挟天子令诸侯,让厂家1个月结算。你就一个服装行业的大国美了。

师兄A:
把我的站 定位在 中国小服装店 A5的 这个角色?

夫唯:
你要定位 国美 角色。

师兄A:
老师再给我具体点

夫唯:
你的消费者是店铺。

师兄A:
也就是我要放弃 零售

夫唯:
零售,目前还是存在很多难题。

夫唯:
零售给淘宝店铺做。
还有百度有啊。

师兄A:

我明白你的意思 让我做个大供货

夫唯:
等你有钱了。再做一个类似凡客成品的b2c。
但,那要新的品牌哦。不能是***

师兄A:
我明白

夫唯:
这是我的认为。你的商务能力是很强的,你有你的想法。

师兄A:
现在必须把钱积累到最大化,比如我有1000万开始一个新的玩法。
不过 以后您肯定是我 这一生的顾问。
老师用复杂网络用到过赌博方面过吗?

师兄A:
没,

师兄A:
我想也是相通的,赌博方面的应该属于混沌数学范畴,混沌数学老师学过吗?

夫唯:
我的爱好比较窄呀,我感兴趣经济学,数学,物理,就是一些有规律的东西。但赌博,打牌,游戏,我很外行。
我之前搞的就是混沌,但不是数学,是物理里的混沌。

师兄A:
国外赌球的那些人都有自己的顾问
据说很多都是研究混沌、非线性与复杂系统的。
而且分成不动的流派

夫唯:
呵呵。

夫唯:
你这几个月搞电子商务,团队建设过程,有什么心得?

师兄A:
一流的领导就有一流的员工
必须要有激情
要有创造力
信任、鼓励、严格要求,以及创造力方面的提高。
要放权,必须要放权
也就是不要总觉得你是最优秀的你要把员工的潜能发挥到极致!!如何发挥?
晓之以情,明之以理,诱之以利
加之以威,施之以恩,严之于法
这是曾国藩带兵的8点,我也是这样做的

夫唯:
员工都是些什么人? 比如:学历和招聘方式。

师兄A:
最高学历是我的司机和我的秘书以及我的副总,本科
我弟弟是大专大学打了2年游戏
其他的都是 初中生
我的客服都是我培训打字,现在是我客服部经理。
招聘方式就是,转介绍。  
我用人的关键是人品,必须是一流的。也就是品德没有问题。

夫唯:
每个月现在销售额大概是什么范围,大体如何分配?

师兄A:
上个月是***多万
这个月上旬中旬不大好
分配?核心骨干年底有分红
目标年底核心骨干一人送辆车

夫唯:
网站IP,转化率研究过没?
比如:多少ip,多少新客户。

师兄A:
我们的这个转化率,很奇怪的。
*****IP 每日***个单左右
基本千分之五,算上旧客户。

夫唯:
搞这么一段时间,你算是非常成功的一位。
玩seo,你感觉如何?

师兄A:
佛教里有个说法叫开智慧,和您学SEO开智慧,真的
但必须要狠把老师说的做到极致!!

男人应该对自己狠一点——七匹狼的广告语!
SEOER一定要对自己狠一点——SEOER成功的广告

因为你不够狠就给你竞争对手机会了!
也就是,要到位,做到位,必须到位。。。

夫唯:
假如不做你现在的站点。你重新选择,你会做什么? 当然,这次选择,里面包含了,你对这一段时间业务和seo理解的认识。

师兄A:
普众产品,快速消费品,生鲜!
一个城市的经济明白有几条:  石油 电力 生鲜

夫唯:
你喜欢沃尔玛模式?

师兄A:
我不喜欢 沃尔玛模式 我更喜欢单一产品的利润最大化 比如XP
一个产品如果出现全世界都在使用我想这是最牛X的  
我很佩服盖茨
我觉的他在生意场上绝对是英雄
但我不具备人家那样的条件和素质

但他的思路 绝对是没有错的 普世 发挥到极致 带动一个时代的进步。。
(注解:普世就是大家都需要的产品,比如日常用品。)

师兄A:
最近我很困惑
不是生意不好困惑
是 生意不能 继续 高速增长 我很困惑
从一天3000到 一天3万 这个过程是精彩的
但如果 到了3万不动了 我就开始困惑了

夫唯:
我理解。

师兄A:
我觉得 一流的企业 是 具备一流的加速度的
高速增长  这才 过瘾 才刺激
做企业和 求学一样 逆水行舟 不进则退
比如 SEOWHY 做到第一了 这个时候 你看的是 跟在你后面的人 你要 给他拉开多大的差距
这个差距大到让第二名去崇拜你,敬仰你,因为你和第二之间的距离越大,你就对整个SEO的市场控制越强
比如400米的操场,比赛1万你跑到一半的时候你已经比对少领先1圈了,最后 你比对手领先2圈。。。。。
我觉得这才是真正的赢。

夫唯:
嗯。很好。

师兄A:
我现在就是在考虑这个问题

夫唯:
其实,在我的整个思维里。2.0,这个概念很强烈。

师兄A:

必须是 2.0的
毛则东的伟大就是他认识到了革命也要2.0

师兄A:
说实话我很喜欢 跟您聊天
这是思维的 延续 和 深度的 碰撞
让我也更清晰了

夫唯:
一个最牛的网站,就是,里面的消费者同时本身就是产品。 解释

师兄A:
对 。。。。。。

夫唯:
所以,那些sns们很牛,facebook、校内网;淘宝,阿里巴巴很牛。
你去消费,同时你在受消费。你去看别人,别人去看你。

师兄A:
老师 我想问您个问题 如何能让我的站点 2 起来。。。。

夫唯:
这是一个难题。

师兄A:
您能不能谈谈思路
如果这个站点是你的,你该怎么搞

夫唯:
虽然,可以做论坛。但论坛的切入点,似乎很难。
如果是我的,我得花时间去挖掘。
这个关键在于,你决定做什么。
如果你要做中转站,你的论坛是为 店铺商服务的。

师兄A:
我考虑做一个时尚社区,做一种生活方式,如改装车, 就是年轻人最喜欢又向往的一种生活方式。因为我发现目标顾客 身上有很多相同的地方

夫唯:
这个感觉稍微远了一点。 类似 ,Just Do It  这么一种品牌文化。

师兄A:

[本部份未公开]

夫唯:
男人就要对自己狠一点。那么喜欢这个的人,就喜欢穿七匹狼。
简约,利郎!

师兄A:

师兄A:
不过我个人感觉以后好像行业的界限越来越不明显了
比如 超市这个东西以前是根本没有的
后来有了超市
可能过些年会有个叫YONG TOWN的地方就是青年人年轻人有活力的人类 都喜欢去消费的地方
里面什么都有卖 比如 汽车 手机 服装 等等
也就是 科技的发展让传统的 行业不太明显化了 而是按照顾客的类别以人来分类的
这个是我的看法
宜家,一个 卖家具的日用品的大卖场 丹麦的 瑞典的
他们就是卖生活方式的
家里的所有东西都在这里能买到
他们卖的是和空间人发生关系的东西
我觉得的我做的东西最后 应该也是这样

师兄A:
设想啊
其实很多品牌到最后都是这样做的

夫唯:
嗯。我明白。

师兄A:
比如 DIESEL  我们说的一个服装品牌慢慢开始进入家具了  
而后 开始 和手机 厂商合作了。我们 叫 跨界。

夫唯:
刚开始是卖实物,后来卖文化。

师兄A:
对 对对

师兄A:
文化就是一种生活方式
SEO解决的是让同类找到你
但文化解决的是留住这些同类
解决的是 让这些同类 自动去给你 代同类 进来
解决的是 让 你的同类都认同你在贩卖的产品和不停的循环购买你的产品

夫唯:
嗯。很好。

师兄A:
顾客如何来,我们用SEO
来了如何留,我们用内容,用文化
留了如何买,我们用的是,低价格高品质
买了如何,多买 。。我们用的是,促销和营销
多买了以后如何循环购买我们用的是普世现象
循环购买 了以后 我们 如何让这些 循环购买的人 给你转介绍同类来里这里 继续购买

我们用的是极致和生产关系中生产资料如何分配 。。。
这些 我我 经常问自己的思考问句
我觉得任何一个站点一个企业能做到以上几点这个系统就建立了

夫唯:
这其实是一种营销里的2.0

师兄A:

师兄A:
同时这类人在购买的过程中使用的过程中发生的事,记录的影像和文字就形成了文化。。。
这个是理想状态下的一种东西
但多有的宗教的行销都是这样的
宗教的传播就是2.O的最牛的案例

夫唯:
现在就是说,你的网站去向和品牌去向的问题。

师兄A:

我最近准备研究一下宗教
关键是宗教里如何解决这些问题的
特别是佛教
特别是密宗  
他们是纯粹在卖文化
卖压根就看不到的东西
但却一下行销了几个世纪
你套用上面 我刚才的那些思考问句 我想在宗教里 特别是密教里 都有 相应的方法和措施。
佛教可不止几个世纪几千年
东密也有几千年
不过肯定能从哪里找到一些答案和思路 的
比如 的信徒如何来
信徒来了如何留
信徒来了如何信
信了以后如何 终身都信
终身都信了以后为何要转介绍他人相信

夫唯:
呵呵,我整理下今晚的交流,等下公布给大家学学。

师兄A:
呵呵 不用提我,你就说我是你的大弟子

夫唯:
呵呵。好。
不说你的名字吗?
不想炫耀一下?确定?

师兄A:
夫唯与大弟子对话

确定

夫唯:
好的。

师兄A:
也不要说我做什么行业的
低调没什么坏处。。更何况 我不想 让同行知道 我太多

夫唯:
好的。

师兄A:
OK  哈哈 很开心 接受您的采访

夫唯:
呵呵。

了解夫唯学院

夫唯学院成立于2007年,5年来与数万学员共成长。创始人夫唯先生独创四处一词、站内站、定向锚文本、聚合等多种核心优化策略,并在众多学员网站上得到验证。夫唯先生推崇“循序渐进,基业长青”的SEO运维思想,以SEOWHY为现实实战案例,历经5年零起步创造了网站品牌。

学员感言

关于我们 / 联系我们 / 人文关怀 / 付款方式 / 教研室 © 2016 SEOWHY Inc.