做百度竞价推广，如何将关键词带来的流量转化？

百度推广的目的大概有两个：品牌和营收。

如果是打品牌，我们可能希望获得更大的展现曝光和点击;如果是营收，需要流量需求与产品更匹配，转化率更高。

什么样的目的决定目标群体的属性。而大部分的百度竞价推广都以营收为目的，那就需要获取更多能够产生回报的流量,同时也在打自己的品牌为主。

而关键词作用、价值的最大化，不是更多的关键词、更多的流量，因为扩大流量未必能获得更好的回报。如果词很杂的话,会导致你浪费很多钱,却没有效果,想要最大化关键词的作用，就要控制好关键词的数量、质量,也就是大家所说的精准化投放。

一、关于关键词的定位

需要注意的一点是，任何一个行业，单纯从关键词的角度判断客户成交意向，都是不靠谱的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的，无法从某个人某一次的搜索行为，判断其意向。

通过一个搜索词，无法确定访客的想法、意向，但他搜索了这个词，就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求，根据需求划分关键词，是高展现还是高转化等，进而找到有效关键词,和重点关键词,哪些词产生对话,或者产生预约或到诊,这也是日后要重点关注的词.

二、关键词价值优化

有效关键词+出价+匹配模式+否词的组合,组成系统战略方针!

01、关于“有效关键词”

这里的有效关键词，并不是推广状态是“有效”的关键词，是能够带来有效点击的关键词。凡是能带来有效点击的关键词就有价值，而价值的高低取决于转化效果。

关于关键词其实就那么几个步骤，拓词、分组、增加/删减关键词，而想要提高流量的匹配度、转化率，就需要配合步骤，比如出价、匹配模式、否定关键词,期间可以做关键词转化报告,可以分析高消费关键词转化效果,做搜索词报告可以否掉垃圾词,同时拓展账户里没有的词,和高转化的词,此操作很重要,精准化投放的前提。

02、关键词出价

所谓优化，就是趋利避害。出价，是为了排名，有排名，才能有展现。排名越高，用户的点击概率越大,调价格的话也是根据词性,不能盲目调价,基本上新加一批词的话,我会出15-20开广泛跑质量度,前提是做一些否词,这是医美有些医疗或者小项目,根据对手展现情况 出个七八块,跑质量度就行,点击价格=（下一名质量度*出价)/自己的质量度。

那么，排名越高越好么?当然不是，排名应该是越适合越好。现在百度情况也未必是第一越好,抢第一容易招到竞争对手恶意点击,一般重点词我会抢二三位,最好的是主辅户,抢一三位,这个根据情况而定,竞争对手少的话,可以这么推,如果多的话 抢二三就好,重点词还是要抢一抢的。

如果关键词背后的需求，我们能够转化，而且回报还不错，争取高排名无可厚非。但是如果关键词背后的需求，我们转化的不够好，再高的排名也没有意义，因为无法产生价值,如果抢排名不错,个人建议一定利用好流量户,像医疗都考流量户转化,主辅户高精准,流量还是流量户多一些。

让关键词有一个合适的排名，从而起到控制关键词流量的作用，提高关键词的整体价值,根据查排名而定。

03、关键词匹配模式

人们的搜索行为驳杂多样，永远无法覆盖全，有些长尾词，可能就被搜索一次，然后再也没人去搜索。但是这一次搜索，就有可能带来成交，形成高性价比转化。

所以，我们需要通过匹配模式，来放大关键词的流量，但是同样的道理，不是流量越多越好，这时候可以使用一个工具“分匹配出价”。

分匹配模式出价是个很不错的调节流量成本的工具，在保持原匹配模式的出价不变，这样能够保证流量的稳定，从而避免匹配到太多低质流量。

04、否定关键词

当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时，推广过程中就会获得更多的流量。但是，这些流量未必全部是我们想要的，这时，就需要否定关键词，它的作用就是拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是：否定关键词的数量有限，而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好，不然数量用满，其他的不相关搜索词就没办法了，不要去否那种基本不会有网民再次搜索的词。

否定词也可以和关键词配合，优化流量。比如，很多时候“免费”这个词需要否掉，因为回报很低。

发布时间：2019-07-19

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