外贸独立站点的营销手法有哪些？通过哪些手段获取流量？

Facebook, 拥有众多的社交媒体流量，是亚马逊转型独立站之后的广告首选。

他非常适合拥有社交属性的产品，比如数码产品，美妆产品等。但是facebook的广告是非常严格的，稍有不慎就可能会导致广告账户被封。此外，广告是需要不断优化的，有些人和我说facebook广告点击还是非常的贵每次点击要1-2美元，其实是广告没有优化好。

优化好的广告针对美国站点可以做到（0.10~0.3美金）

这个是我们之前做的facebook广告，最低的点击能做到0.19美元。

如果大家对facebook广告感兴趣的，我这边可以结合代理商开一个线下沙龙会给大家普及一遍facebook开户知识以及打广告的注意事项。

Google已经将adwords更名为Ads。google拥有全球86%以上的搜索引擎流量，根据各大代理商的反馈，还是有大部分的电商站点在投放Google ads广告的。

如果你的产品没有社交属性，可以考虑google shopping和google adwords，要将投资汇报率做到最大化，最主要还是要运用好“再营销”的概念，这个和facebook广告的概念是一样的。

内容营销，在国内很多人还停留在非常基础的阶段。其实内容营销做得好，是能够给你带来非常高的投资回报率。

好的内容➕好的推广方式，能够让你的文章得到大量的曝光，而且对SEO也非常的有帮助。

我曾看到需要国外的电商平台，靠几篇文章，一个月带来几万的访客，这些都是免费流量，而且都是从搜索引擎过来的，都是比较精准的潜在用户。

红人营销，可能很多人会觉得红人成本很高。但是如果你找对了红人，可能你就不会这么觉得了。精准的红人带货能力非常强，能够很快的把你的产品销量打开。

注意：有一些红人比较关注粉丝的喜好，只是懂做品牌曝光或者非常隐晦的介绍品牌，这种带货能力不会很强，这个和卖货的红人还是有区分的，多花时间去观察红人的视频内容，能够帮助你找到投资回报率更高的红人。

常用的红人渠道：YouTube、Ins

可能很多人没想过问答营销，其实问答营销也是可以带来精准销量的，我们当时给很多客户做了quora，每天都会有稳定的流量访问，而且也会转化成订单。

像这样可以带来沉淀流量的营销，为何不去做呢？

Instagram, 作为图片类的社交媒体，也拥有非常强大的粉丝群体。除了找红人之外，自己也可以经常在上面发布图片获得粉丝的关注。

只要你的图片够多，并且保持良好的跟新频率，也是可以获得不少的曝光。（要记得加主题标签，比如#fashion，不然就很难得到曝光哦）

账号如果积累的粉丝越多，曝光的机会就越大，这也是为何现在买粉买赞的业务比较火。（后续我们新官网做好，也可以自动下单）

同时，instagram也支持广告，他和facebook是共用一个广告平台的。

SEO，在国内将近被遗忘的一个营销技术。但是在国外的电商平台中，被作为非常重要的营销手段在运作。你可以用similarweb去查看大部分的美国大型的电商站点，他们的流量主要构成部分就是搜索引擎流量（80%以上是SEO流量）加上直接流量，甚少广告流量。

其实也不难理解，大平台拼到最后就是流量成本和品牌的沉淀。把流量成本节省下来可以给消费者让利，让品牌美誉度以及口碑越做越大。这点是符合亚马逊的飞轮理论的。

如果你的网站弱SEO营销，不妨先在转型之前先对网站进行基础的SEO布局，后面可以不用花太多时间去打理也可以得到很不错的效果。

营销的手段是有不少，可能刚接触独立站营销的人会有点头晕眼花。但不着急，后续Daniel会给大家分析每一种营销手段的利弊。

发布时间：2020-05-11

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