为什么B2B行业网站做了大量内容营销，转化却很低？

众所周知，网上B2B业务基本上是以内容营销为基础的。每天都有大量的编辑进入公司。即使在一段时间内，主要的B2B平台也会盲目地将内容集成到站点中，并每天生成大量原始的低质量内容，虽然排名有所提高，但转换率并不理想。

主要原因可能是：

（1）算法调整：机器学习是指用户行为，对页面内容有深刻的理解。它将根据您的内容和搜索意图是否完全匹配来调整页面排名。

（2）用户体验差：满足用户需求的本质是帮助用户快速解决问题。如果你不能呼吸，那就没有意义了。

因此，在B2B内容营销中应该注意哪些方面？

1、理解你的立场

许多B2B营销人员在制定内容营销策略时，经常将关键绩效指标的完成作为提高转化率和销售的基准。这似乎是正确的，但人们往往忽略了很重要的问题：您的内容的核心目的是帮助访问者更好地了解产品和服务，并改进彼此的精确解决方案。

2、以客户沟通为基准

每个人对市场营销都有不同的理解。猎搜云认为营销是比较真实的沟通方式。

内容是营销人员与潜在客户沟通的最重要方式。如果你制作的内容没有与读者产生心理上的互动和共鸣，那么它就失去了营销的意义。

3、商业价值的完美结合

如果你从事过一段时间的公共服务，你会发现较好的公共服务不是没有需求的。相反，有偿公益事业有进一步发展的趋势。

内容营销是一样的。成功的内容营销必须与业务价值挂钩，除提供内容营销内容外，还必须有一些绩效评估指标，如命中率、转化率等。

4、从专家的角度解读产品和服务

利用或建立企业内个别行业专家的知识产权，利用专家的影响力来阐述产品和服务的核心价值，可以迅速突破用户的第一道心理防线，快速建立信任。

如果你有能力使用在线工具来分析潜在用户的需求，如他的社交媒体互动指标、网站访问量、关注的内容类型等综合指标，你将清楚地得到对方的个人画像，这将是一个完美的内容营销活动。

5、B2B内容营销的法宝：建立可持续的关系

在制定B2B企业内容战略时，我们需要设计部分内容，这可能需要定期和持续的沟通来解决问题，并给出明确的解决方案。最简单的例子是办公软件的定期模块升级和售后维护。

总结：B2B内容营销，一旦建立起长期稳定的关系，就很难改变，这是提高效率和降低双方成本比较有效的手段。

发布时间：2020-03-20

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