136期A班,报名截止11月15号 马上扫微信二维码,获得学员优秀案例 立即咨询

怎样分析SEM推广中的竞争对手?分析方法技巧分享

很多做竞价的人员,账户优化做得很好,但是发现竞价效果却是时好时坏。现在很多做SEM竞价的就是单纯去做账户优化,而不是深层去挖掘行业、市场的一些变化动态。那其实要做好SEM竞价,眼光一定不能只盯着账户,要多探索分析竞争对手动态。

那么如何分析竞争对手呢?可以从竞争对手的创意和关键词,推广策略等角度等出发,于是我们整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

一、网站账户方面

① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名,预估对方重点词出价

2、分析创意:

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖:

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、分析竞争对手的关键词推广策略

①了解竞争对手做了哪些关键词,用的是哪种匹配模式?

我们可以通过工具查询到行业的竞价排名以及一些关键词的排名、竞价、热度等信息,了解对手关键词的情况。

我们在对关键词排名监控同时,要关注关键词的匹配模式。一般情况下,出价越高,匹配越窄,达到完全匹配的目的,避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度,来判断关键词的匹配模式。

比如你其中的一个竞争对手,他的A关键词排名靠前,且稳定。当我们搜和A相近的B关键词的时候,出现的是A关键词,可以判断A关键词的匹配模式是短语匹配或者广泛匹配。他有可能采取的是“高价+宽匹配”的模式,想知道更具体,就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断和分析了。

另外如果同一关键词在不同计划,匹配设置是不一样的,这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的,但是在价高量少的情况下,高价+宽匹配,也是个不错的选择,只不过要做好否定关键词的设置,而且找到合适的出价范围和匹配模式。

②.分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

一般我们很多行业在价格词,疑问词,培训词等上面都是比较常推的,也是重点推广的。这里的选词,不是指关键词的分类,而是指某一类词里面,选取了意向度高的词推广。

三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

做竞价的同时对竞争对手关注和分析,是一个长期的过程。在做竞争对手分析的时候,希望数据越多越好。但是实际情况是,我们能掌握的数据就那么一点点,而且还是模糊的。需要我们通过有限的数据,结合工作中的实际情况,来判断对手的推广策略。

发布时间:2019-10-11

推荐阅读:

  1. 网站关键词排名不稳定分析,有哪些因素造成。
  2. 又是一年,转眼来搜外都已4年之久!这次我发的牢骚为:“活在当下”!
  3. 关于SEO元标签的小案例,看完你就更直观了解元标签
  4. 小程序的现状怎么样?通过现状分析后续的趋势走向
  5. 如果网站长期不更新是否能保持排名稳定?

了解夫唯学院

夫唯学院成立于2007年,11年来与数万学员共成长。创始人夫唯先生总结的四处一词、站内站、定向锚文本、聚合等多种核心优化策略,并在众多学员网站上得到验证。夫唯先生推崇“循序渐进,基业长青”的SEO运维思想,以SEOWHY为现实实战案例,历经5年零起步创造了网站品牌。

SEO培训报名联系方式:客服QQ86594013 客服微信:seowhy2018

关于我们 / 联系我们 / 人文关怀 / 付款方式 / 教研室夫唯学院为您提供SEO培训SEO培训教程,实时搜索引擎算法更新。 © 2018 SEOWHY Inc.