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外贸站点然后进行网站外部引流?站外引流的渠道及方法

站内流量没指望,只能依靠站外引流了,而站外引流又应该怎么做才能够使流量达到卖家的预期呢?

首先,卖家要先确定好站外引流的渠道,例如社交网站Facebook、ins,国外的deal促销网站,红人推广、YouTube的视频推广,建立独立站等等都是卖家可以选择的方向;

其次,在确定好引流渠道后,应去寻找契合产品推广的优质资源,例如红人资源,平台扶持资源等,根据自身的金钱,实力来筛选是否能够达到双赢的资源。

最后,一切准备就绪,才能够与其达成合作。

“具体以三种常见的引流方式给大家演示如何实现以上思路:站外deal、红人推广、自建站。”

站外deal

站外deal分很多种,其中以similarwce搜索、ahrcfs搜索、Google搜索这三种方法最常见。

利用similarwce寻找同类网站

利用ahrcfs工具搜索

通过搜索卖家会发现很多促销网站,然后从中挑选出最适合自己的网站。

首先,打开相关网页,卖家会看到导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品,用这些来对比自己的产品,大概就能够了解这个网站的侧重产品类目和相应的折扣力度,而后根据这些信息衡量自己的产品是否合适。

其次,除了观察这个网站的销售类别,卖家还需要搞清楚自己的产品是否符合该网站的deal申请请求。

第三,当卖家觉得自己的产品合适,并且有合作意向,可以在网页底部寻找到相关联系方式与之进行沟通。

第四,沟通过程中,卖家可以将自己的产品图片,质量,描述,详情,评论,配送方式等都告知对方,通常这些也需要在申请请求中体现。

最后,当卖家觉得这个网站适合自己的产品时,决定在这个网站做促销时,如何定价则需提上日程,可以参照同类产品曾经的价格进行合适的定价。

Google搜索

● 品类关键词+website category

● The best deal site、top deals web、top deal site uk(查询top促销平台)

● 竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)

● Related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)

● coupon site:fr(查询网址域名是法国的”coupon“)

● 谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)

红人推广

选择社交平台时,应了解每个平台的特性,例如ins的用户比较小资、追求时尚;YouTube的用户喜欢追求新鲜有趣等,这样才能更准确挑选合适的社交平台。

而精准匹配红人,大多数人的做法都是通过Google搜索,或者YouTube、ins的设置标签找出红人或相关视频,顺藤摸瓜找到更多符合自己产品推广条件的红人。

与此同时,亚马逊自身推出的亚马逊红人计划(Amazon Influencer Program)、spark等也都是能为卖家提供红人资源的平台。

如何选择合适的红人?

1、产品

红人是否测评过相关同类的产品,如果是测评美妆的,你找上门让她推广服装那可就是鸡同鸭讲了。

2、红人粉丝数

粉丝基数一定要大,基本要选择粉丝数是以W为单位的红人。

3、粉丝的评论数,以及红人和粉丝的互动情况

很多红人的粉丝会是僵尸粉,所以这时候要看红人的粉丝是否够真实,从评论就可以看出来。

合作的方式有三种

1、免费给样品,红人帮忙在社交账号做review,另外送红人产品用于粉丝福利。

2、发code给红人,使红人粉丝点击链接直接购买,红人从成交量中抽取佣金。

3、红人站内测评。

网红营销资金投入较大,不确定的因素较多,在达成合作意向之后,关于内容的制作,推广的时间,外链的使用,评论的控制,跟踪效果,二次营销都需要卖家进一步上心。

自建站

自建站可以在很多方面弥补电商平台的缺陷,比如它能覆盖到更多平台外的卖家,能够从站外引来更精准、更有价值的流量。

一方面,平台建站到后期运营推广的相关配套逐渐完善;

另外一方面,出于品牌的打造,以及摆脱亚马逊的“控制”,独立站也是卖家必不可少的一环。

卖家可以在Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台建立属于自己的电商门户。

也不是说自建站适用于所有卖家,建立自己的站外也需要大笔的资金,不建议中小卖家采取这种方式引流。

亚马逊内部的流量做得好其实也很好,只是现在是独立站的趋势所向,早点做好独立站有更大机会取得高销量,所以只推荐有资本的卖家可以考虑。

发布时间:2019-09-10

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