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信息流广告转化不好,也许是可能选择的渠道不对!

为什么我的广告投放效果这么差?这是所有的优化师在优化时都存在的问题。同样是广告投放渠道,为什么投朋友圈和投百度,文案内容总是天差地别,百度的关键词广告总显得那么恶俗,微信的朋友圈广告却逼格无限?

所谓在信息流投放中,渠道决定一切。想要有一个好的广告效果,那么我们就要先知道:究竟是什么导致了这些差异?

要达成的目的不同,我们做互联网广告可以分成两类:展示类广告和兴趣类广告。

用户搜索信息,搜索引擎反馈搜索结果,同时展示广告。这一商业模式现在依旧占据着广告行业半边天。

这类广告我们称之为“展示类广告”。除此之外还有电商行业、竞价排名等。

展示类广告的文案形态基本是以展示产品的卖点为主,它的前提是:用户需要我们的产品。

看到这里你可能就会有疑问了?为什么我们做文案不是先假设用户在某种情境不在意我们的产品,然后在通过文案努力让用户购买?

但实际上,标准的用户决策模型是这样的:需求识别——搜索信息——方案评估——购买。

但在搜索行为之前,“需求识别”这个环节一定已经结束了——只有存在某种需求,人们才会主动去搜索。

因此这时候,最有效的方式就是将卖点直接告知用户,而不是再做一遍无用功,重新唤起需求。

这也是为什么几乎所有的百度关键词广告,都带有“自卖自夸”的属性。

然而,当移动互联网浪潮袭来,每个独立的APP都变成了流量入口,使得搜索引擎再也不是大众获取信息的唯一渠道。

而这带来的就是,衍生于APP内容之外的广告百花齐放,形式变得多种多样。软文、Banner、开屏、贴片、原生等等,不一而足。

这类广告,可被统称为“兴趣类广告”。它跟“展示类广告”最大的不同,是用户在打开某个APP之前,并没有明确的购买目的。

比如在刷B站之前,你并没有购买欲望,但刷着刷着突然看见了这条日语学习广告,就有可能就会产生学日语的兴趣。

“心情莫名低落,不妨带上耳机学绘画”

这就是兴趣类广告与展示类广告的巨大差别:兴趣类广告的目的不再是告知卖点,而是激发兴趣,吸引点击。

那么,为了达成这个目的,文案就需要从决策模型的起点(需求识别)出发,全力激发兴趣,以唤起购买需求。

这也解释了为什么近几年的百度会如此焦虑——在PC互联网时代,百度坐拥着流量最为充沛的搜索引擎,而到了移动互联网时代,却鲜有拿的出手的APP,严重缺乏移动端流量。

今天我们来根据今日头条来说一下兴趣类广告投放技巧。自2018年以来,头条就一直霸占流量第一的位置。

这里和大家推荐一个今日头条信息流广告投放的课程,学完后,头条信息流广告投放会变的很简单:

https://www.seowhy.com/course/160

那头条的投放到底有何特点,为何能让商家争相投放呢?

今日头条

今日头条是全网TOP10领先的综合资讯APP,活跃度领先时段分布于凌晨、午后以及晚饭后。我们都知道头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

所以,在投放上,我们可能会发现:同一套文案、落地页、定向标签,换一个账号操作转化就天差地别。

01:用户特征

今日头条月活达2.6亿,日活1.2亿,用户人均单日使用次数达到12次,领跑行业同类APP。

头条的受众群体较为广泛,主要集中在二线、三线地区,是目前资讯类最大的信息流平台,也是商家必投、必争之地。

02:头条优势

头条的算法较为成熟,同时也可以通过词包进行定向。

而且,相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面,虽然拥有这项功能,但模板没有百度的多。

另外,在头条上每当用户使用时长超过76分钟时,能5秒快速推广,锁定模板用户,10秒更新用户模型,使广告投放更精准。

03:头条劣势

头条最大的劣势就是转化差!由于头条用户广泛,且质量都较低,所以往往效果不会太好。

同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。

几百条线索成交一单也是常有的事情。

04:投放建议

由于头条受众广泛,建议投放一些理财类、生活类、电商类、游戏类的产品,当然也可根据头条头部的导航栏进行投放。

整体来说,头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,虽然质量较差,但也是目前最大的资讯类信息流平台。另外,我们在投放中,还需掌握后台的投放技巧才可以。

把合适的文案投放到适合的渠道,与此同时,不要忘了,广告形式虽纷繁复杂,但从用户角度来看,广告的目的永远只有一个:提升决策流程的效率,让购买通路更加通畅。

发布时间:2019-09-09

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