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如何分析SEM推广的竞争对手?做到知己知彼?

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审视夺度,调整营销策略。本文小编就整理了一些SEM中,可对竞争对手进行研究的方向,供大家参考。

一、账户方面

1.分析关键词:
①拓词方向,词数量,词类型覆盖面
②查看对方匹配方式的运用
③结合排名,预估对方重点词出价

2.分析创意:
①分析标题撰写技巧
②创意卖点提炼
③创意撰写方式技巧
④分析创意传达的促销/营销方向
⑤分析广告在左侧和右侧的创意撰写情况
⑥分析同行广告新样式的使用情况

3.分析推广时间、排名和地域覆盖:
①分析广告排名变化
②分析竞争对手推广覆盖时长
③利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1.网站着陆页:
①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性
②文案表现
③促销策略
④转化组件
⑤版面建设

2.网站访问速度:
①分析网站访问URL的打开速度(重要)
②网站每个页面的打开速度

3.网站模块建设:
①公司介绍模块
②产品&服务列表模块
③成功案例模块
④联系方式模块
⑤专题模块(专题策划技巧,营销策略)

3.其它:
①企业新闻信息更新频率
②网站外链,SEO优化方面

说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越 好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。

三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,广点通,微信,微薄,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

发布时间:2020-08-22

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