信息流推广要想不亏钱，切忌进行盲目出价

“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓！”，所以流量很重要！没有流量是很难有投放效果的。

可面对不可控的外部因素导致的流量波动，我们如何摒弃外在影响，深入了解账户，从自身因素出发，在账户中找问题，优化问题提升效果，满足客户提量诉求，降低客户投放成本。

书接上回！讲完预算、投放方式及转化目标、投放时段、投放版位及定向方式，今天我们讲讲出价方式，出价高低与创意对账户放量的影响及提升技巧！

@优化师，你连信息流流量都控制不了，怎么可能不赔钱？

1、出价方式

账户推广需要测试出账户的最优出价方式，重点投放，其他出价方式作为辅助。但选择哪些出价方式一直都是优化师们比较关注的点，我们知道出价方式的流量分配为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA，针对这种规律，给出的出价建议如下：

2、出价高低

出价新账户建议高出价，先冲量；当起量后，正常出价，找到标杆单元。（标杆单元是指账户历史上跑出效果最好的单元，转化数至少20个以上）。标杆数据可通过：出价、点击率、均价、千次展现率、转化率判断。

切记：一个账户中同一个出价方式不要相差过大。

3、创意

创意从创意样式、创意形式、创意新鲜度、创意标签四个维度分别讲解。

创意样式：小图、组图、大图、视频。跑百度的优化师可以把创意样式整理成表格，看降序，哪一个样式带来的转化最多，就主推哪个样式。

创意形式：自定义创意和程序化创意。

创意新鲜度：也就是素材更新频率，是最重要的一个因素。

创意标签：分为行业标签、人群标签、热点标签。

以消防行业为例，创意标签可以写为：

关于信息流账户放量技巧，柯楠老师除了对预算、投放方式、转化目标、投放时段、投放版位、定向方式、出价方式、出价高低、创意等9个维度进行了讲解以外，还补充了以下内容：

AB测试优先项

以百度为例：

定量有：预算、页面、投放方式、投放时段

变量有：投放版位、出价方式、定向方式、出价高低、创意

智能出价操作要点：

1、成本合适不降价

2、前期成本高直接新建

3、多建计划冲量

4、多账户投放

5、多上原创素材，不搬运

最后还想告诉大家：信息流是多维度、多因素影响的，效果不好可以从多维度去考虑，不要被思维局限，只考虑出价一个因素。

发布时间：2020-08-08

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