SEM推广中，投放广告的受众分析如何操作？

在进行SEM投放之前，我们需要对企业的产品进行人群受众分析；受众分析（目标人群）的分析是SEM投放前的一个重要环节。目标人群分析的是否透彻，这个对整个营销效果起着决定性的作用，也决定了SEM流量质量的高低。SEM营销就是要不断的提升流量质量，把广告推送到高质量的人群中去。

下面将给大家从5个方面进行分析，以供大家参考。

1.分析产品或服务的使用人群？

例如你是做家庭加湿器的，那么你就要分析出，搜索加湿器的是男性多还是女性多，多大年龄，喜欢哪些功能，喜欢什么样的外观等等。因此需要对这些不同的人群进行逐个分析其行为习惯。

2.分析目标人群对搜索引擎的使用习惯

分析目标人群他们使用搜索引擎的习惯，他们会在什么时间段搜索相关关键词？会在哪些设备终端显示，会搜索哪些关键词来寻找相关产品或信息。这些都需要一一分析清楚，以便我们在搜索营销渠道或人群定位上使用。

这类数据可以通过以往积累的投放数据进行分析，同时可以关注艾瑞网等大数据平台公布的一些行业数据。

3.分析目标人群的行为标签

这些目标人群上网经常会关注哪些事物。例如游戏、健身、美容等等。分析这些人群的喜好对于我们在关键词选取和广告文案上都会有很大的帮助，对联盟广告也非常有帮助。

这些属性我们该如何去分析确定呢？现在有很多大数据营销平台，他们的大数据对这些人群都会有统计，不过价格都挺贵的，适合有实力的大企业使用。那么，对于中小企业该如何去分析？一个我们去寻找第三方数据平台公布的数据，一个是先投放一段时间积累数据，然后，逐步分析出相关特征，最终进行优化迭代。

4.分析目标人群喜欢访问哪些网站

通过分析第三点，我们就会大致了解，这类人群喜欢访问哪些类型的网站及APP，这些网站可作为定向条件之一，对人群进行定向，同时可以提交这类网站的关键词，让我们更多的展现在目标人群的眼前。

5.分析目标人群的消费特征

分析目标人群的消费特征，可以让我们了解到目标消费人群关注产品或服务的哪些特点，这往往是消费者购买决策的关键点。如品牌知名度，产品的外观，产品的性能，售后服务等等。目标人群的消费特征，往往也是我们关键词及文案描述的重点对象。

通过以上5点分析，我们就能对账户的提词及广告创意的文案撰写及落地页面的策划都有了一个大致方向，后面可以通过逐步细化，把这些东西运用到文案及推广策略中去，从而提高我们的成交量。如果，大家还有更好的分析方法欢迎留言讨论。

发布时间：2020-07-31

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