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竞价账号持续烧钱,效果却不理想?这些方法帮你解决

了解竞价账户中烧钱,却效果一般的原因,以及我们该如何解决这些问题的方法。

一、非真正客户点击

非真正客户点击包括同行点击、推销的点击等等。百度推广自2013年9月份升级系统之后,对于软件恶意点击基本可以屏蔽98%以上。

这里主要讲的是同行出于了解竞争对手的目的,每天上班点几次;还有就是一些推销人员,比如推销竞价开户、抓潜软件、seo等等。

粗略统计,百度广告费中有20%是被同行点击,10%是被推销的点击。

对于一些小企业或是处于创业期的公司来说,这是一笔很大的浪费,所以必须要想办法去避免这些浪费。

解决方法

1.屏蔽IP

可以利用百度统计、5118统计,去进行数据分析,统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的IP,并没有咨询或来电的,在后台屏蔽其IP段。

正常来讲,如果是潜在客户,访问3次了却没有在QQ客服、百度商桥等沟通工具上进行咨询。这说明有90%的可能,这并不是我们的客户,那就要屏蔽其IP段。

2. 降低热门关键词出价

很多行业的热门关键词,其成交率并不高,甚至低。

例如:婚纱摄影、装修公司、培训学校、电脑学校等等,这些关键词点击单价非常高,虽然指数高,但是转化率并不高。

这些词每天被同行、SEOer、领导等人每天搜索一下,很大一部分人还会点击你的广告,所以可以调低这部分关键词的价格,来节省广告费。

3. 呼吁同行不要随便点击他人广告

同行之间不要互相点广告,您点击了别人的广告,也不会为你带来多一笔成交。如果想要了解竞争对手,可以复制他的网址打开网站。

另外您在点击对方广告的同时,也是在抬高关键词单价,对于自身也不好。

对于那些推销的,既然您希望对方来购买您的产品或服务,还去点击他的广告,这怎么可能呢!

这个我很有体会,一些开户的和销售抓潜软件的,每天都点击我们公司网站的广告进来,我绝对不会购买他推销的任何产品。

二、关键词匹配模式

您可以注意下,当百度客服帮我们设置关键词匹配模式时,大多选择广泛,这会导致匹配到很多无效、无关的关键词。

一次我设置了精准匹配,百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了,建议我设置广泛匹配。

我认为对于无效的流量,宁缺毋滥,尽管流量多了,但是并不能带来任何转化。比如做竞价托管,将关键词「竞价托管」设置为广泛匹配,搜索「幼儿托管」、「精品托管班」等关键词时,也展现我们公司的广告,这样的展现和流量是没有意义的。

解决方法

在设置账户的匹配模式时,一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式),然后再逐步分析、筛选设置为精确匹配,部分关键词可以设置为短语-精确包含。

三、无效关键词

关键词并非越多越好,通过数据分析,筛选出有购买意向或成交意向的关键词,过多的无效关键词会造成广告费的浪费。

当我们使用竞价推广后台添加关键词时,输入行业内热门关键词后,下面会推荐很多相关的关键词,这时需要有选择性的添加,而不是添加全部,包括使用挖词工具,也需要选择性添加关键词。

比如搜索「竞价托管」,会给您推荐「竞价托管合同」、 「竞价账户托管合同」等词,这样的关键词一定不能选择。

解决办法

通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词,筛选出没有购买意向的关键词,然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。

四、地域推广

推广上线前,要考虑客户群体主要来自哪里,像婚纱摄影、婚庆公司等行业,多面向本地客户,在推广时肯定只选择本地区,搜索推广可单独选择某个省,网盟可以具体到某个地级市。

相反如果本来是面向本地,却开全国推广,这会浪费许多广告费。

五、推广后台账户优化工具

百度推广后台有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,这些工具的建议仅供参考,其根本目的是为了让我们提高出价、延长推广时间,从而消费更多的广告费。

从理论上来说,广告投放的越多,效果越好,但这个不是绝对的,我们要做的是提高转化率。

一些企业招聘带的竞价专员负责广告投放,对于推广后台的建议、提示,一律接受,这就会出现「一个月广告费消耗近一万,打电话咨询的都没有几个」的情况。

解决办法

百度推广后台的很多工具,其建议仅做参考作用,切勿过度依赖工具。

六、竞价排名软件

曾有一个客户说,公司的关键词有几万个,人工操作调整肯定不行。

其实不然,关键词再多,人工同样可以优化、调整、操作,只要在建立账户结构时分类清晰,每个分类一个推广计划,每个推广计划对应多个推广组,每个推广组下面对应创意和相关关键词,结构清晰,一目了然,管理起来也十分方便。

相反使用竞价排名软件,与百度推广后台的工具差不多,排名调用的数据不一定准确,百度的竞价排名数据不会开放给其他公司,何况排名是牵扯到所有的网站。

这些工具只能参考,如果完全按照第三方工具的提示操作,烧钱也很正常。

七、移动推广

移动推广2013年初上线,随着智能手机的普及,其方便、快捷的易用性,让越来越多的客户使用手机来搜索查询信息。

移动推广刚上线的时候,很多客户出价默认和PC端价格一样,以至于每天消耗很多广告费。

一般建议移动推广的出价设置为PC端的0.3倍。

因为大部分使用手机搜索的用户只是想简单了解信息,一个客户一个客户从访问到成交是需要一个过程的,而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低。

解决办法

降低移动推广的出价,移动端只是先给客户留下初步印象,当他真正想购买时,会冷静在电脑前再次查询比较。

发布时间:2020-07-20

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