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2020亚马逊关键词排名的优化规则及设置方法

2020要在亚马逊成功的关键是什么呢?

不用说选品绝对是关键,上半年就是努力选品,准备好货源,测试水温

利用站内CPC广告增加销售,同时还要设法获取更多好评如何在亚马逊后台设置关键词

年中开始的Prime Day就是大展身手的第一站

再来要如何进一部提升销售呢?

这就要从亚马逊关键词排名SEO优化下手了!

亚马逊关键词SEO做好可以帮助你的亚马逊Listing上天堂,全方位提升产品曝光度与购买率

并在亚马逊A9算法上,获得良好自然排名

什么是亚马逊关键词排名优化?

卖家们都知道亚马逊产品listing页面需要设置关键词,

这样自己的Listing才会较快亚马逊系统收录,

当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利的展现出来。

但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing 的销量和表现决定,

换句话说

亚马逊关键词排名SEO优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

而判断亚马逊关键词优化的就是亚马逊A9算法

亚马逊关键词排名优化技巧 – 第一步 优化前的准备

很多人做亚马逊关键词优化,都是打开卖家后台

找到产品listing页面就想要把关键词排名做到第一页

你也是这样吗?

不要担心,这是大多数人做亚马逊关键词SEO排名失败的主要原因

比酷尔将会告诉你正确的方法与步骤

首先让我们从做关键词优化之前需准备好的事情开始

1. 竞争者分析

竞争者分析包括了亚马逊选品,由于篇幅有限,我们不再重复相同的内容,只选出几个重点复习

(1) 是否可以改良现有产品?

你可以藉由观察现有产品的好评与差评,尤其是那些差异较小的

分析是否可以加入一些新特色,来让产品获得大幅度改良

这个选品方式是我们自己运用,也教导我们客户使用,都非常成功的方法

你也可以透过比对1-2星差评与4-5星好评,找出产品可以改良的地方

(2) 市场需求是否足够?

如果你是大公司且想在亚马逊获取市场份额,这是个很重要的问题

即使你目前只是小公司,甚至是新创,也仍然要做这个调查

不过标准可以放宽些,而将注意力放在以下的重点

(3) 制定现金流计划

现金流计划通常是一间公司成长过程中常碰到的瓶颈,尤其是对小卖家

如果一个月亚马逊的利润是 $50,000/月,但需要支出$20,000的广告费

那这个产品是否值得我们投资?

(4) 要让关键词排名到第一页/增加销售需要有多少支出?

为了要获取足够的市场份额,你初期需要投资多少金额?

尽管精准的数据很难估算,不过一个参考数据可以让你决定

是要在竞争度高的关键词获得排名,还是你转而瞄准那些竞争度较低的关键词

2. 目标客群以及买家塑形

可能有人会问,这不是营销层面的东西吗?为什么要在关键词SEO优化的地方提到?

别忘了,亚马逊A9算法只在乎一件事,能不能把东西卖出去

找到目标客群以及买家塑形,即使是百万美元大卖也会在这边犯错

简单来讲,就是要解决两个问题:

你想要把产品卖给哪些人?

他们有何特色、习惯以及购买需求?

如果你的产品都已经开发并包装好,这对你的品牌来说应该是再清楚不过的问题

但如果没有,你可能要重新思考这部份

买家塑形做的好,并对什么能驱使他们购买有个基本的了解

可以帮助你的销量获得爆炸式的成长

3. 亚马逊关键词调研

当我们谈到亚马逊关键词SEO,就不能不提到关键词调研!

亚马逊最近才发布,他们已经关闭了一个「漏洞」

成功避免第三方获取精准的亚马逊销售资料

尽管我对任何一套关键词调研工具都不是百分百信任

但市场上的确有一些「够好」的关键词工具

关键词调研的目的是找到你目标客群会使用的搜寻词

当他们想要寻找跟你即将推出的产品类似的东西

他们会在亚马逊搜寻哪些关键词?

你越能精准完成你的关键词调研,你未来的关键词排名优化会越简单

最重要的,我们可以根据关键词的搜寻量确认该产品的需求量是否足够

4. 追踪亚马逊关键词排名

在时时变动的亚马逊市场,没有一件事情永远保持不变

新的特色,新的趋势,新的产品,新的卖家

学如逆水行舟,不进则退

有太多因素会让你的产品页面从第一页顶端掉到尾端

为了要掌握这些变动,免得当你看到销量下降才来找原因,那都太迟

追踪亚马逊关键词排名变得非常重要

亚马逊关键词的SEO排名应该也要做为你店铺运营的积效指标之一

因为关键词排名会大大影响你的销量

发布时间:2020-02-06

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