流量池是什么？ 从SEO到流量池的转变

在流量红利逐渐消失，传统电商发展陷入困境的当下，社交电商已成为新时代的风口，但要做好社交电商，流量池的构建至关重要。

在构建流量池之前，我们首先要迭代以往的旧思维，升级新思维——也就是流量池思维，可以从3各方面入手：个人号、裂变和转化。

微信是如今最大的流量池，中国70%的流量都在微信生态中。因此布局微信个人号是社交电商自建流量池的关键步骤！

布局微信个人号最重要的就是学会粉丝运营，而粉丝运营最重要的就是个人号IP打造。

1、个人号IP打造

在微信打造个人IP需要具备三种思维：网红思维、信任思维、社交思维。

（1）网红思维

微信之父张小龙说过，再小的个体，也有自己的品牌。在微博上做IP的时候，没有个百万粉丝，你都不能说自己是一个明星，不能说自己是个IP。

但在微信上，你只要在你朋友圈成为一个爱传递正能量、爱分享专业技能等有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人，

那么即使你的微信只有200个粉丝，你也可以打造个人IP，把自己打造成朋友圈网红。

（2）信任思维

信任思维，其实就是让你的朋友圈的人，无论是500个人、5000个人，都让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

这件事很重要，因为它也是传统电商、微商转型社交电商的基础。其实对于社交电商来说，最终的结果不是产生成交而是让客户产生产生信任。

只有信任才能带来持续的变现。

（3）社交思维

什么叫社交思维？其实就是去互动，去交流。

刚开始我们和客户的关系基本都是弱关系（陌生人），但只有强关系才比较利于成交、产生信任。

那怎么成为强关系？

就需要我们不断地去和客户互动，逐渐从弱关系提升到中关系，最后变成强关系。

比如朋友圈，我们就可以通过点赞或者评论，去引发私下的相互交流与沟通。

2、做好定位

明确自身定位是打造个人IP的前提，要根据自己的形象去打造自己的IP。

其实个人IP的定位和对产品的定位方法是一样的，都是根据产品/自身的属性来进行自我包装的定位。

如果你是卖食品的，你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

如果你是卖知识的，你可以将自己塑造成一个垂直于本行业的专业老师。

裂变

裂变，是目前成本较低的一个获客方式，也是大多数人最熟悉的一个方式。

不过很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号，那就有问题了，因为裂变只是一种获客手段或模式，并不等于“流量池思维”。

不过它确实对流量池的构建起着非常重要的作用。这里分享一个关于从SEO到流量池的转变的视频：

https://www.seowhy.com/course/184

裂变有不同的模式，而之所以会有不同模式，是在于分享者和被分享者之间的利益分配，据此可以分为五种：

（1）转介绍裂变：即分享后得福利。

这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。

最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

典型案例：有书的社群裂变，喜马拉雅的分享免费听。

（2）邀请裂变：即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号。

典型案例：神州专车的邀请有礼，瑞幸咖啡的赠一得一。

（3）拼团裂变：即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

典型案例：拼多多、千聊等电商或知识付费平台。

（4）分销裂变：即发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金。

某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。

分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。

典型案例：新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。

（5）邀请裂变：即邀请好友帮助得利

邀请裂变也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。

典型案例：社交电商的砍价活动，各类小程序的助力解锁。

转化方式

个人号解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎么来”的问题，那么转化则要解决用户付费的问题。

转化的形式其实有很多，但总的可以分为投放、合作、直播、优惠、续费五种，可以从2个方面入手：小程序和抖音。

1.小程序

如今，平台型电商流量越来越贵，因此小程序的成本优势和强社交属性，不仅大幅降低了成本，也给商家多了一个重要的卖货渠道。

以美赞臣为例，其官方旗舰店小程序上线两个月，引入订单量和订单金额月均环比增长190%和170%。

这也意味着：微信生态圈中的电商空间并不饱和，社交电商的发展空间仍然很大。

小程序其实就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地做生态，小程序电商则是做商业地产。如果说淘宝等平台电商是流量，腾讯的微信里是流量池。

有了小程序的服务号，可以将内容和流量进行变现，电商行业的微信服务号通过电商类小程序可以实现购买。

公众号通过积累粉丝，导流到小程序，利用内容营销和品牌忠诚度来玩转粉丝经济，实现内容与购买的链接，实现几何级数的社交裂变，最重要的是可以帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率。

不需离开微信，就能买到任何我们想要的商品，这将是对整个社交电商生态的重塑。

2.抖音

上线于2016年9月的抖音短视频，目前已经成为了时下最火的APP之一，而它背后带来的惊人流量，推动让它开始走上了变现之路。

如今，抖音已经从一款「短视频」APP成为了电商的「流量入口」。

说抖音是电商的「流量入口」一点也不过分，从网上统计的数据来看，目前的抖音是仅次于微信的新流量平台。

而更值得人关注的是，相比较微信的用户，抖音用户有着明显的标签：年轻人、追求时尚、炫酷，而这些标签，与很多电商品类有着高契合度。

至此，抖音成为了很多人手中的“香饽饽”。

无论是有意还是无意，我们发现，现在的抖音已经逐渐成为了带货小能手，包括小猪佩琪手表、蟑螂抱枕等在内的多款产品瞬间爆红，卖家猝不及防。

结语

总的来说，如果能好好掌握流量池思维，从抖音和小程序出发，就可以把无论是庞大还是珍贵的流量做成一个可以自生长的池子。

流量是珍贵的，但流量池更加珍贵，如果要做选择，我一定选后者，我也建议社交电商从业者们，选择后者。

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发布时间：2019-11-04

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